新零售泡沫：站队潮涌，商业硬伤依然故我(2)

至此，实体业者的阵营也越来越清晰，比如京东捆绑了沃尔玛；盒马、三江购物、银泰、大润发等属于阿里系，而永辉、家乐福、步步高、海澜之家等则偏属于腾讯系，万达则平衡阿里和腾讯两边均沾。

实体业者的电商需求与困局

实体零售商为什么愿意轻易地被电商纳入麾下呢？

“首先自然是自身电商业务发展的需求。比如万达，虽然一直在开发飞凡平台，但客户黏性低，App的装机率等都不高。其所提供的服务，其他同类平台都能提供。这样的实体业者必须要寻找到合适的线上合作伙伴。”资深零售分析人士沈军表示。

第一财经记者深入采访后了解到，不仅是万达，步步高等也存在类似问题，步步高的云猴全球购平台原本已经打通了不少国际采购链，步步高董事长王填有一阵子特意给自己起了一个英文名字并且大半工作时间都在欧美各国飞，为的就是打造好云猴全球购平台的采购平台，可惜之后因为关税新政加之跨境电商的竞争加剧，这让薄利为主的传统零售商难以负荷。

最终，云猴全球购网在2017年年底关闭，步步高给出的原因是公司业务调整。有接近人士向第一财经记者透露：“说白了就是难以赚钱，当然要关闭止损。然后寻找合适的电商战略合作。”

再看海澜之家，该公司前几年通过独特的加盟模式快速做大了规模和销售额。但目前已经到了规模和店效的瓶颈期。品牌形象也趋于老化，急需寻找新的增长和转型方向。事实上，海澜之家电商从2011年就已经开始，其对于电商平台的定位是线下门店的补充，并非清库存的渠道。财报数据显示，海澜之家2016年线上占比5.17%。由于该公司采取线上和线下价格、款式一致的策略，这令其线上的毛利率高于线下门店。2016年，海澜之家电商毛利率60%，线下只有38.8%。

公开资料显示，按1月26日收盘价来计算，海澜之家总市值达513.6亿。让海澜之家极为焦虑的情况是，该公司的营收和利润虽然仍然在上涨，但增速已经严重放慢，其2016年同比的净利润增长率为5.7%，销售额增长率为7.4%，到了2017年，第三季度的销售额增长率仅为3.4%，净利润增长率仅为4.07%。值得注意的是，海澜之家此前与阿里合作多年，然而多年间的流量上涨幅度已达到天花板，因此海澜之家需要一个新的流量合作伙伴来补充，此时腾讯出现，自然与之达成合作。