【财富管理】“她经济”时代 财富管理机构深耕女性市场(4)

除此之外，女性的职业生涯也要比男性更加复杂，由于女性在育儿和养老方面都要承担首要责任，因此在其试图平衡职业目标与照顾家庭的职责时，其更容易采取暂停职业道路或阶段性职业发展的方式。研究显示，女性相比于男性，对理财的信心比较低，而在全球的调查中，只有不到一半的女性认为自己对理财有信心。

女性的投资决定及行为与男性不同，女性普遍比较不愿意承担风险，而男性则更喜欢投机，尽管女性在选择投资时通常信心较低，但她们的投资方式比较有纪律。

吕子杰称，实际上，很多女性在投资的时候，看东西会更加全面，眼光也更加长远，而投资顺序也通常都遵从“理财金字塔”的原理，她们优先考虑的是保障性产品，保障家人和自己，因此，女性在投资时会优先考虑风险较低的保障性产品，根据瑞银资产管理内部的数据显示，在他们的客户中，女性有10%的客户购买了人寿保险，但是在男性中，这一比例只有5%。而有不少保险经纪告诉第一财经，在销售人寿保险的过程中，如果向家庭中的女性讲解成功率会高于男性。

喜欢相对稳健的产品

相比于男性，很多女性投资者喜欢投资自己了解的产品，安永的报告显示，有35%的女性将对自身投资目标的深入了解视为财富管理体验的中心，但这一比例在男性中只有30%。

吕子杰称，根据过往的销售经验，女性在投资时，会倾向喜欢简单又清楚的产品，除了每一项条款希望能够看清楚以外，也会想要知道为什么会有这些条款的存在，一定会了解得非常清楚以后再做投资决定，哪怕在了解以后，她们觉得过于复杂的产品，通常都不会选择。

有调查显示，女性在选择和购买理财产品的时候，将安全性、收益性和流动性列为最重要的三项考量因素，而在选择具体的理财渠道方面，女性投资在股市、房地产等资产的比率较男性更低，但选择银行存款的比例则比男性高出5%。

吕子杰称，女性投资者对于投资安全感非常在意，比如他们通常喜欢一些稳定回报的产品，而不是资本增长的产品，女性喜欢的股票主要是稳定增长性的，比如每年10%的回报率，她们通常都已经很满意，而且她们由于不喜欢频繁操作，投资周期也往往更长。但是对于男性而言，他们会更喜欢频繁交易，而且对于某些风险高回报高的产品也很钟情。