专访寒武创投韩冰：新零售时代 再不关注就晚了(2)

第一财经 张婧雯：新零售你自己有没有对它有想法，就是它到底最重要的是新在哪里?

寒武创投 韩冰：中档的市场，或者中间层的市场是在萎缩的，现在的消费会往两极分化。一个是就是大众刚需类，这样的商品会有一些大的渠道出现。或者大的品牌出现，这是极高的性价比，但是在设计感上，不会有太多的花俏的设计，它的营销上也不会花太多的功夫，它会以最大性价比，让你在购买的就是刚需，低关注的商品不需要花费太多的时间。比如说像现在的网易严选，像小米，我觉得打的都是这样的一个方向。另外一个方向就是我需要花更多的时间在这样的商品上或者是服务上。它带有很高的文化属性或者精神属性，那么它是需要关注力的。我也会通过关注它而取得更高的这种愉悦感。它可能买这样的东西或享受这样的服务，并不是从它的本身的物理属性或者使用价值方式去考虑了。

寒武创投 韩冰：对，像阿里，京东都在非常积极的布局线下的这样一个东西，但是另外一方面我们可以看到，像无人便利店，还有很多新兴的零售品牌也出现了，也在打着新零售的旗号。对于他们来说，跟这种巨头打仗真的是有优势吗?

寒武创投 韩冰：这要看就是这些小玩家，他们是做品牌还是做渠道，我觉得这两者有本质的区别。

第一财经 张婧雯：做渠道一定是没有优势的，因为阿里也在收购线下的大的百货，大的超市。所以说它相当于是掌握了线上的渠道，也掌握了线下渠道。

寒武创投 韩冰：对，渠道一定是会呈现是效率优先的。就是大的家伙，跑到前面的家伙，有长期积累的这一种家伙，它其实有更好的效率优势，小玩家再进去进入成本，进入门槛都会非常高。有可能它会帮助这些大家伙探明了一个新的方向，但是最后来收割市场的是会是这些大的渠道。但是品牌的方向，我觉得是有大量存在的细分的。就打极致个性，极致体验，小众的这样的细分方向，永远是做不完的。因为只要你可能在服务一个比如说十万到几十万人的小众人群，借助互联网的方法，你可以更好的把这些人群从原本的上千万，上亿的人口中剥离出来，这是比以前有更好的手段的。其实你只要服务这样的一个小众人群，你就可以做到一个能够自给自足，甚至能够净利润几千万这样规模的一个小众品牌，我觉得这一个是新玩家应该去尝试的方向。