专访寒武创投韩冰：新零售时代 再不关注就晚了

韩冰 寒武创投创始人

6年500强传统零售品牌经验

曾任优衣库中国电子商务中方负责人

6年天使投资经验

在新消费领域已经投资超过20家企业

线上流量红利不再 电商走向线下零售

线下获客更便宜 电商线上垄断线下加码

新零售大战 小玩家积极打造个性化品牌

新零售是零售与服务体验的融合

新零售试点成功 还有广阔市场空间

第一财经 张婧雯：阿里年初投资了三江购物，京东也是跟永辉合作。像京东和阿里已经是我们国内电商的巨头了，处在垄断地位，他们怎么还这么有积极性，来做线下的这种布局呢?

寒武创投 韩冰：因为我看互联网，或者特别是看电商很多年，就是其实在差不多三四年前我们就已经感觉到了，就是流量红利不再。所以今年其实我们特别流行一句话叫做没有流量就做重量。就是当流量就是新增用户大量的枯竭的时候，你就在同样一个用户身上赚更多的钱，这是一个非常合理的变化。当他们线上可以做的事情相对来说已经渐渐的做到极致之后，其实在线下的空间还是非常大的。

我们看到整个电商在中国的国民零售总额上占比应该是在20上下，我不知道有没有超过，但这个比例其实很难再往上大幅度的提高了。其实通过把这个线下的整个环节，通过移动支付，甚至就是并购或者数据的这一种对接，API的开放等等，把整个线下都纳入到互联网的体系里面来，这一个想象力就大了。而纯从线上来完成购买，浏览，付费转化等等这样的环节，我觉得它的可以做的事情没那么多了。

第一财经 张婧雯：现在积极的去拥抱线下零售店，那么势必会有很多消费者走到这个新零售的这样一个体验当中来，会不会影响到阿里，京东他们现有原有线上的业务呢?

寒武创投 韩冰：未来的线上和线下是会越来越打通的，所以他其实是在把自己融合进去，把自己再纳入整个的商业这一个环节当中去，所以不存在谁影响谁的，因为它最后可能是一体的，就是线上能够完成很多的，我觉得是刚性的，常规的，低关注度的商品的购买的整个流程，因为它的效率更高。对于这些我们不想花太多时间的这种购买行为，其实是用效率高来解决，但是我们需要比如说我们需要更好的体验，更多的沉浸感，然后需要更多的情感诉求的时候，其实线上能够提供的东西是有限的，特别是在零售这个角度，它能够提供的东西是比较有限的。线上大家满足精神层面的需求，更多的靠影视文化，游戏娱乐这些东西，但是靠零售，有些人还是就是必须要到线下去满足他的精神需求。