国产葡萄酒寻路突围：静下心来才能做好自己(2)

面对进口冲击，国产葡萄酒企业也没有找到更好的应对办法，记者注意到，大部分企业选择了转型做进口酒业务来对抗下滑的趋势。比如以张裕和中粮、威龙为代表，张裕从2015年开始，陆续收购了境外包括西班牙、法国、智利等酒庄，开始发展进口酒业务。威龙则选择在海外布局建厂，根据此前公告，威龙斥资6亿元，在澳大利亚投建6万吨产能的生产基地。

而有的国内葡萄酒企业则在国内差异化竞争，在中低端市场和冰酒、甜酒上寻找突围的机会。甚至部分酒企开始转向其他业务寻求增长，比如通葡股份(600365.SH)开设了九润源电子商务有限公司，转而开始做起酒类电商的生意。在2016年，通葡股份的葡萄酒业务收入为7852万元，同比减少近四成，而电商平台收入5.2亿元，同比增长了近五成。

事实上，国产葡萄酒内部也已经形成了一种忧虑，在此前中国酒业协会召开的葡萄酒分会年度会议上，威龙股份(600779.SH)总经理孙砚田告诉第一财经记者，目前国内葡萄酒最大的竞争对手还是进口葡萄酒，冲击之下，国产葡萄酒整体市场份额在下降，目前进口酒占据的是30%的市场，而假如未来占据50%甚至更多，国产葡萄酒该如何面对竞争。

国产酒庄的兴起

在传统酒厂面对进口冲击份额下滑的同时，国产酒庄正在逐步成为中国葡萄酒的新兴力量，尽管很多酒庄还没有解决盈利的问题，但至少在国产葡萄酒整体行业遭遇冲击时，让人看到了国产葡萄酒新的机会。

北京房山年度葡萄酒庄副总经理孙伟告诉第一财经记者，走酒庄化路线也是一种必然的趋势。在早前，因为缺少对葡萄酒的了解，尤其是在1996年之后的干红热，国内更需要价格便宜、品质一般的葡萄酒，而酒厂模式通过工业化生产降低成本，更适合当时国内的情况。经过多年之后，消费者对葡萄酒的认知逐步增长，2012年前后，国内葡萄酒需求逐渐从数量型转型质量型，酒庄也逐渐兴起。

俗话说好葡萄酒七分靠种植、三分靠酿造。记者了解到，在此前，一些区域酒厂本身没有自己的葡萄酒基地，而是通过收农民种植的葡萄或者是和合作社签订收购协议，但是农民为了获得更高的收入，就会出现产量和品质之间的矛盾。