凡客教训在前 网易严选进入快慢博弈(2)

严选的发展该慢该快？丁磊需要一场博弈。

代工厂毛利提升

叶国安是广州一家手袋制造有限公司的总经理，入行已经十几年，一直为耐克、阿迪达斯、彪马、迪士尼、H&M等品牌商代工生产手袋和包。在国际品牌纷纷将制造中心从中国东南沿海迁到泰国、越南、孟加拉国等地的这些年，他经历了代工利润不断下滑的窘境。既要面对原材料和人工成本的上涨，又要忍受品牌方压价。“你说你要10块钱，品牌方说另一家工厂9块5就能做，你接不接这单？”

大概一年前，严选团队在网上找到了他。他的公司有600多人，其中500人在生产线上，剩下的除去行政等岗位外，还有一个8人设计团队和20人打样中心。这种比单纯贴牌代工厂多出来的研发能力是严选看重的。这些工厂的流水线能力并不差，但是没有品牌。

没多久，这家公司的5款产品在严选上架，打出的是“Nike制造商”，多是单价50元以下的帆布包、化妆包、购物袋等。被平台编辑以生活美学的概念包装后，这些产品释放出素雅的小清新感。与此同时，在考拉上坚持写“三石哥私物精选”专栏的丁磊开始在严选上做推荐，他很喜欢穿严选上卖的T恤。

叶国安说，给国际品牌代工的毛利在10-15%左右，给严选供货毛利会更高一些，能达到20%。但他避开了同质化的日常女包品类，只做一些像化妆包、防水袋等更垂直化的功能性产品，因为它们的竞争度低一些。