小米出印度记

以性价比为核心，小米打败三星，成为印度智能手机市场第一后，却似乎面临着罗生门。

文/本刊记者 苏冶

仅花费3年时间，小米在印度以智能手机市场31.1%的份额，打败国际巨头三星，跃居印度智能手机品牌首位，其创造的“中国速度”让人惊叹。

小米的全球化为何能在3年内快速推进？

　　闪购找回的节奏

小米印度市场主管马努·库马尔·杰恩预料不到，入职小米不到3年，便被擢升为小米全球副总裁。由刚加盟时没有1间办公室，没有1位员工的“小作坊”，逐步成为13亿美元营收的企业，背后是杰恩不同于其他品牌的市场打法。

2014年3月，小米进入印度市场，不仅要面对主打农村地区的Micromax、Intex和Lava等印度品牌本土势力，还面临着联想、金立、中兴等国产品牌先驱者。在小礼堂首推的小米3发布会仅有数家媒体参与，影响力严重不足。该如何打入这个全球第二大手机消费市场，小米有些出师不利。

自建渠道推进缓慢，为了复制国内的“互联网手机”模式，小米需要借势第三方电商平台。恰逢2014年，亚马逊与印度最大的电商平台Flipkart正疯狂地抢夺市场份额，互相补贴智能手机。思考过后，小米首先选择与当地电商合作。7月份，小米与Flipkart合作举办首场小米3闪购活动。

印度人民喜欢用现金交易，因此传统手机渠道主打线下门店，小米所举办的这场活动，真的能成功吗？一开始受到许多竞争对手的嘲笑，就连杰恩也曾表示：我生命中唯一的目标是卖掉1万台。但随后的活动成果超出了所有人预料。

闪购当天下午2点，50万人同时参与抢购，对此预计不足的Flipkart平台陷入瘫痪状态。小米通过在线抢购模式，意外地打开了印度市场。

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