节日“战争”多线齐发 电商巨头新零售格局生变(2)

根据消费者画像分析其中16-35岁用户占74.9%，主要分布在广东、北京、江苏等地区，京东的数码产品在年轻消费群体中仍具有明显影响力。

一名电商平台从业者在采访时表示，虽然8月看起来有很多大大小小热闹的节日，但从平台角度来看，也就是一般的常规性促销，是每个平台根据不同的品类进行的常规性季节性促销。对平台而言能形成全民性节日，也就是618、双11、双12这样线上线下齐参与的全民节，前期这些节可以看做是全民节备战。

　　造节频繁

　　电商天花板在哪？

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，电商频繁造节与电商平台触碰到天花板没有必然关系，但有一定的关联。近年电商增速放缓由多个因素导致，包括网民总量增速放缓、流量红利减少以及电商平台交易额基数增大，其中交易额基数增大是电商增速放缓的重要因素。

随着促销节泛滥、消费者受过市场教育后心理成熟，且消费观念变得越来越理性。电商以往简单的打折、促销、低价等噱头不再能吸引消费者，因此，各大电商平台借助晚会直播、演唱会、网红直播等方式来点亮节日。

淘宝自双11引入晚会直播后，造节造势更倾向泛娱乐化。据悉，天猫在今年618与京东对垒后不久，很快与各大卫视签订了双十一晚会直播协议。而在88会员节当晚，天猫更是邀请了李健、蔡依林、李荣浩、莫文蔚等众多歌手举办“宠爱无限”演唱会助力会员节。

在818发烧节前夕，在苏宁总部大楼，苏宁易购不仅请来了网红直播，更有高科技智能机器人指引。唯品会821初秋尝新结合综艺中国有嘻哈热点，邀请艺人Vava Feat TY联合唯品会推出全新Hip Hop单曲MV《我的新衣》，rap出初秋最炫酷搭配潮流。

在每个节点前夕，电商平台会根据其基因不同推出不同策划。但对商品和消费者行为的深度预判，才是取得成功关键。网易考拉海购联合58到家、ofo、携程在大促前，通过对十万份用户抽样调研的深入研究，共同发布了《2017生活进化白皮书》。

《白皮书》展现了新时代消费者对于生活和消费的最新理解。消费者除了基础的安全、实用和价格外，进阶关注点正逐渐差异化，女性更关注健康，男性则看重专业和智能化等；在升级的品类中也可以看出消费者更加注重生活细节和内在需求，个人洗护以及家居用品等外人看不见却能提高自身和家庭生活品质的消费更加得到重视。