怡亚通副总裁温晓林：新流通才能创造未来零售(2)

谈到怡亚通，大家会想怡亚通是供应链。实际上，怡亚通是超越供应链的一个O2O的生态型企业。

我在加入怡亚通之前，在保洁公司工作了17年半，在另外一个零售企业工作了5年，一开始没有加入怡亚通的时候，我也不知道怡亚通是做什么的，其实怡亚通是一家非常优秀的供应链的企业。

怡亚通1997年成立，成为中国第一家上市的供应链服务型企业，为中国整个供应链的服务提供一个模型。在中国讲的供应链是20年，如果提到供应链，他们会混淆，它到底是贸易还是物流？贸易和供应链有着本质性的区别，贸易的概念是以低成本买入，高价格卖出，来赚取中间的差价。供应链更突出了连接的作用，虽然是连接两头的需求，一头连接厂商，一头连接供应商。

在过去的20年里，怡亚通不断地探求供应链的发展，使得我们从最基本的、最开始的生产端的供应链，到后端的供应链服务，再到深度的分销覆盖，以及到到手阶段的供应链服务，提供了一套完整的供应链体系。

在过去20年里，怡亚通不断创新整个供应链的发展，在20年中，很多的第一次都是怡亚通创造的。比如说，第一次把供应链最开始的N+1的模型导入到集中采购，我们做了全网的分销体系，做到了1+N反过来的推演。

在过去的20年里，大家可以看一下怡亚通的业绩，我们也取得了一个非常好的业绩发展。我们在不断推进着“五化”的发展，在去年实现了753亿的销售额。今年，我们的目标要突破1000亿，到2020年的时候，希望可以突破2000亿，作为我们的增长目标。

我相信在座的各位很多是来自快消品，跟怡亚通相关的，大家会想，除了供应链之外，如何跟快消品相关？我讲一下我们在怡亚通体系里有一个非常重要的平台的概念，就是380分销平台。这个平台是我们跟快消品的主体平台。这个平台有什么样的特点？这个平台在2009年成立，在过去8年间我们已经实现了5个第一，在中国的业务规模实现第一，在去年做了差不多将近400亿快消品的生意。

不夸张地讲，我们是毫无疑问的中国快消品第一的分销公司，今年可以做到600亿，等于第二、第三、第四、第五综合的规模。在全国的覆盖网络达到270多个城市，几乎覆盖所有的地级市，380的概念是要覆盖380个城市，在未来3年之内希望可以有所突破。