途牛角色大变身：跟团游从主要责任方变为代理方(4)

途牛对于直采的布局早已开始。“途牛模式就是集中采购，集中销售，然后集中做产品。”2016年4月途牛旅游网总裁严海锋在接受本报记者采访时曾称，途牛从2014年也在做直采，在直采上拥有很强的竞争力。同时也花费很多资金去推广贴有自己独立品牌的产品。

不过根据途牛公开介绍，2015年直采业务所占比重为30%多，而到了2017年，直采业务所占比重为大概40%。作为途牛重点扶持的业务，2年的时间，上涨不到10%。张杨告诉记者，途牛从目的地源头采购的能力并不突出，尤其是出境游方面，这需要大量的从业人员，而途牛本质上还是互联网公司。

对于途牛的商业模式，于敦徳介绍说，现在途牛除了自己组织地接社和向供货商进行采购以外，还有平台模式和对应的零售模式，包括直采和向合作伙伴采购。“途牛的直采业务和通过合作伙伴采购的业务，是根据客户的选择来进行选择，决定权并不完全地在途牛。”于敦徳在介绍途牛的业务时称，途牛自己的产品和合作伙伴的产品，在平台上，通过客户点评、打分、浏览进行公平的竞争。此外，于敦徳强调，途牛现在的网站上面也有第三方的零售商在提供服务。

这样的途牛，看起来似乎更像一个与携程类似的平台。