鞋王百丽：曾仗门店众多得天下 却因创新乏力失江山？(4)

分析人士认为，百丽强调开店数量、用“零售公司”来定位自己，这给了外界百丽注重渠道超过产品本身的印象。加上近年来百丽旗下产品屡屡被指创新不足、款式过于守旧、同质化严重，这也被认为是其同店销售额下滑的重要原因。

消费者小赵告诉记者，“百丽鞋子质量很好，很舍得用料，泡过水都不会坏，但这两年来款式太老了，没有以前好看，且上新季所销售的款式和上年相比看不出来差别，没有当下的流行元素。”

“好不好看其实是消费者的主观感受。前些年中国百货商场及入驻品牌比较少，消费者选择相对较少，但近来进入中国的国外品牌越来越多，‘快时尚’崛起飞快，可以保证很快的上新速度，消费者的选择越来越多，相比之下可能觉得百丽产品没以前好看了。”唐小唐指出。

唐小唐称，不同的品牌对时尚有着不同理解，但所有品牌的产品设计生产环节都十分相似，零售商和供应链有十分灵活的反应机制来调整，“什么鞋子好卖，什么鞋子不好卖，他们（指品牌）对销售数据的反应比消费者更灵敏，他们会据此来设计下季的产品。有的奢侈品品牌长年来只卖一两个款式，这不能说明品牌的设计和生产出了问题。”

其实百丽可以说是国内这种“零售导向”模式的先驱。鞋服行业独立观察人士马岗撰文指出，从90年代起，百丽就选拔营销主管担任生产主管和设计主管，把市场敏感的信息转化为产品驱动力。

但分析人士认为，某种程度上，这也反映了百丽内部生产设计部门妥协于销售部门的弱势地位。依靠上年的销量确定下年的生产款式，注定无法追赶和引领潮流。

“渠道和品牌一方可以弥补另一方的缺失，但两者是不能割裂开的，品牌才是根本。”一位鞋履类上市公司高管对《每日经济新闻》记者表示。