鞋王百丽：曾仗门店众多得天下 却因创新乏力失江山？(3)

这一年CEO盛百椒出席业绩说明会时称，对百丽国际上市后业绩首次出现下滑感到抱歉。2016财年，百丽国际再度延续下滑态势，据其业绩预告称，2016/2017财年净利润将减少15%~25%。

在私有化公告里，百丽如此坦陈鞋类业务面临的困境：“本公司鞋类业务遭受大幅下滑，从截至2014年2月28日止财政年度第四季度以来同店销售额录得连续13个季度负增长。”

尽管百丽国际2015财年鞋类零售网点有所减少，但因运动、服饰业务的增量，百丽的零售点总量还在增长，截至2016年2月29日共有21071家。而截至2017年2月28日，百丽国际拥有20716家零售网点，零售网点总量首次出现下滑。

线上渠道失利

在部分行业人士看来，百丽业绩不佳的最重要的原因是行业生变。品牌商“得渠道得天下”的销售战略不再起作用，百丽最引以为傲的渠道红利已开始消退，“购物中心等新型购物业态兴起，对于消费者来说，还可以通过电商和海淘方式购买商品，百丽的渠道优势已经不再明显。”唐小唐指出。

“百丽的鞋子一直卖得很贵，一双的钱，我可以在淘宝上买两双品质差不多的，有的还是纯手工制作的。”消费者郭女士告诉记者。

面对来势汹汹的电商，百丽亦曾主动出击，且时间较早。2008年8月，百丽集团旗下的百朗商贸在淘宝网开设多家百丽直营网店，并自建电子商城淘秀网，此外还授权多家淘宝网商家在线上销售百丽产品；2011年起，百丽开始运营BC2平台优购网，淘秀网被并入优购网。

鞋服行业独立评论人士马岗曾撰文指出，百丽的电子商务存在推广不力、进店率低，网页陈列视觉感差、对网民吸引力弱的问题。马岗同时表示，以淘秀网为例，淘秀网主要调用百丽深圳主仓的库存，而百丽鞋品部门在全国设立11个销售大区，体育用品代理部门在全国设立9个销售大区，渠道资源没有充分利用。

正如百丽在其2012年年报中所言，“时尚品类B2C平台由于其产品特性，目前尚无成功的案例”。垂直电商体量微小，无法平衡线下门店巨额的业绩下滑。

尚益咨询董事长胡春才指出，电商具有强大的马太效应，单打独斗的个体门店，难以同强大的平台抗衡，造成强者恒强的局面，弱者几乎没有机会翻身。

产品不再新颖？