百丽折戟透视 重渠道而忽略消费者(4)

眼下，在资本市场摸爬打滚多年的百丽正面临一场严峻的考验，留给市场检验的，不仅仅是卖场里一双双静待赏识，却无可奈何的鞋的叹息。

武汉某百丽线下店里消费者寥寥。 本报实习记者 张璐 摄

背倚高瓴谋变 百丽全渠道转型破冰

长江商报消息 以前仅将电商品牌作为清货渠道，开拓线上渠道收效甚微又错过转型机会

□本报记者 陈妮希 实习生 张璐

“百丽最近几年的销售营业额相比前几年有很大下滑，很多商品需要大幅打折才能吸引消费者，所以我们也一直在调价，尽量给消费者最大的优惠。”武汉汉街万达广场百丽实体店店员李女士向长江商报记者表示。

看重短期业绩而不敢转型，导致产品愈发缺乏性价比，是百丽陷入困境的重要原因。而这样的难题，是大部分国内传统鞋业品牌如今共同的困境，此次百丽的私有化为零售业开启了探索转型的新路径，对百丽来说或许才是真正的转机。

“未来百丽将会进行转型升级，百丽目前正处于从传统零售商转型为更加以顾客为中心，以及主攻鞋类和运动服饰类产品增长的新型零售业务的关键点。”百丽方面向长江商报记者表示，高瓴资本和鼎晖投资计划向其投入财务和运营资源，合作探索尝试新的零售模式，实践一系列转型及创新举措，并在技术、物流及人才方面投放大量资源。

近几年试图转型但收效甚微

走进百丽国际旗下的实体店，满减活动随处可见。

最近几年百丽一直在试图转型。在2016年的中期业绩发布会上，首席执行官兼执行董事盛百椒发布了转型初步计划。包括调整定价，打破以往“高标价、低折扣”的策略，标更实在的价格，改变线下消费者等打折再消费的习惯；对线下鞋类店铺做减法，把过去部分亏损店铺清理存货的部分放到线上渠道来做。然而，百丽的转型却收效甚微。

实际上，百丽涉足互联网较早，2009年，百丽创建了电商平台“淘秀网”，2011年，百丽又成立优购网，并将“淘秀网”的资源全面移植到优购网中。应该说百丽算是较早发展电商业务的女鞋品牌了。

尽管起步早，仍没有成为拯救其业绩的护航羽翼。究其原因，百丽也仅是将电商品牌作为一个清货渠道，并未结合自身优势开发出能够在互联网渠道成为爆款的鞋类产品，当时又遇上优购网高管层动荡，CMO、COO先后离职，电商转型成效微弱。