百丽折戟透视 重渠道而忽略消费者(3)

百丽的传奇故事也由此拉下帷幕。据估算，目前百丽的市值约为444亿港元(约合393亿元人民币)，和其巅峰时期近1500亿港元(约合1328亿元人民币)的市值相比，腰斩都不止。

“百丽本身更像是渠道品牌而非消费者品牌”

“之前还是很喜欢百丽家的鞋子，因为质量还是很不错的。但是感觉近两三年鞋子的款式设计不时尚，一些不是折扣店的店铺都放着去年或者前年的款。除非是打折、特别便宜，不然都不会买百丽的鞋子了。”来武汉汉街闲逛的张女士告诉记者，“现在很多时候我都是在网上购买。”

分析认为，“鞋王”百丽之所以陷入困境，除了和百货行业衰落有关，而更深层次的原因在于“内功”不足，对市场的反应和创新意识都有所欠缺，无法满足消费升级下的国内市场需求。百丽虽然有很多品牌，但是无论从年龄层、风格来看都没有太大的分别，众多的品牌没有形成区隔，一部分消费者就会流失。

“百丽本身更像是渠道品牌而非消费者品牌。”消费品营销专家李兴敏在接受长江商报记者采访时表示：“百丽的发展是由于‘店商’的红利，是在消费者购买力提升最快的那段时间做了店面，方向上确保基本就可以赚钱。也因此在品牌这个层面上，百丽事实上是比较缺乏的，这使它无法获得消费者的持久青睐和偏好。”

百丽国际控股有限公司执行董事、首席执行官盛百椒也曾说到，消费者对鞋品类需求出现很大改变，消费者开始重视性价比、便利及个性化。放在几年前，百丽旗下的鞋履还能打上时尚标签，但随着国外及新生品牌的进入，大家对时尚的定义更趋多元，时尚本身已沦为模糊的品牌定位。年轻人越来越追求鞋子衣服的款式和质感，而随着鞋类品牌不断扩张品类，比如优雅的高跟鞋与休闲鞋并存，产品定位就更加混乱了。

产品不受欢迎，百丽存货不断增加。Wind资讯数据显示，截至2016年8月31日，公司存货已达77亿元，同比增长10%。

香颂资本执行董事沈萌接受长江商报记者采访时表示：“当初百丽通过扩张加盟店的方式快速布点全国，推动了其业绩的快速攀升，但包括百丽在内的多家鞋类品牌都暴露出库存积压、更新缓慢的问题，这也是在年轻消费群体不断变化消费焦点时，无法跟上潮流的结症。”