六个核桃铁罐里的泡沫：能否真的补脑数据让人尴尬(3)

2006年，六个核桃实现了3 000万元的业绩，一改过去濒临破产的命运，算是活过来了，同时也积累了一定的渠道资源。

尝到“合伙人”甜头的姚奎章在六个核桃的发展中期依样画葫芦。2011年新增加的自然人股东中，我们看到出现了糖烟酒周刊杂志的广告主任、各地销量最好的经销商等，高达20人。通过慷慨出让股权，姚奎章把六个核桃产业链中的渠道端牢牢捆绑在一起，他们既然是六个核桃的股东之一，当然要尽力为六个核桃站台、销售了。

　　成败看营销

当承德露露的营收一直徘徊在30亿元级门槛时，六个核桃却在短短十几年内做成了接近百亿元超级大单品。

除了强大的销售渠道，六个核桃第二件秘密武器是它的营销。

2013-2015年公司的销售费用分别为6.9亿元、8.6亿元和9.2亿元。同行中，2015年维维股份的销售费用5.4亿元，承德露露仅4.83亿元。

在营销推广上，六个核桃可以说是砸钱最凶悍的。这些钱先别砸在了冠名央视《最强大脑》《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目。再配合它的“经常用脑，多喝六个核桃”广告，六个核桃精准找到了市场痛点，扎扎实实地把品牌打进消费者的心智中，成功树立起要补脑就喝六个桃核的消费潜意识。

在电视广告、软性植入的狂轰滥炸下，六个核桃经验丰富的销售团队，以农村包围城市，由河北扩展到周边，步步为营地铺货。在2007-2011年，营收增幅以每年接近100%的速度野蛮增长。