六个核桃铁罐里的泡沫：能否真的补脑数据让人尴尬(2)

于是姚奎章在厂子里上下游说每个人，一共90来人的小厂子，居然说动了58人心甘情愿放弃遣散费，掏钱和他一起创业。

因此，我们看到一份奇葩的股东结构表：有伙房厨师、有仓管保管员、有保安、有文员和司机等，少的出千八百元，多的上万元，都成了公司的股东。

那时，中国还没有什么合伙人概念，更没有什么混合制改革，然而姚奎章通过给予股权，无意中调动起了厂子里每个人的干劲，大家都把公司当家。比如，公司任何人找董事长姚奎章，进办公室都不用敲门，直接推门就谈事。

58个员工都成了姚奎章的合伙人，他们在渠道端为六个核桃攻城拔寨立下大功。

10几年前，承德露露集团是河北省当之无愧的饮料行业霸主，批发部、小卖部只认销售额已经达到了10几亿元的露露杏仁露，根本不理睬本地新品牌六个核桃。六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走于一线的团队发现了一个规律，即露露杏仁露主要在两种情况下被购买：一是礼品，多在流通渠道卖；二是作为女士、儿童饮料，在商超卖。于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好，在饭店尝过六个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进货。于是，渠道开始逐渐滚动起来，销量也逐渐上来了。在这之后，六个核桃聚焦新的市场，不断复制这一成功的渠道策略。