今年4月26日，济南发文规范商品房销售行为后，通报处理了济南天建天和园无证销售、一房两卖违规行为，开发商不敢再明目张胆地挑客户。随着三成刚需能入场选房，市场上开盘气氛不再像此前那样紧张，购房者摇到不如意的房源后弃房现象随之增多，有的楼盘为锁定客户，开始要求在看房登记时验资。在南城一家楼盘，销售称购房者在登记时除了提交房查资料，还要提供存款验资证明。像135平方米户型验资110万元、240平方米户型验资180万元，相当于三成首付。“因为选房后要七天内签约，可以是存款、基金、股票、理财产品，只要能证明有足够资金就行。”该楼盘一销售如此表示，但也可以先登记选房时交钱。

对于“一成首付”和验资行为，业内人士表示这都属于开发商锁客户。七部委重点打击“首付贷”是因为购房者零首付就可以购房甚至投机投资炒房，加剧了房地产市场的风险，而“一成首付”并非开发商或金融机构垫付，本质上两者有区别。该楼盘此前开盘基本上是在3天内交齐首付，现在放宽到3周，很明显是圈住客户。●业内说法

下半年高地价项目承压楼市会出现“价稳量缩”

“一成首付不是降价信号，市场还没有脆弱到降价卖房的地步。”据济南房地产市场一业内人士分析，近期东部楼盘推盘频率比较高，是因为到了年中冲任务的关键节点，在这样的背景下，保持好的销售业绩就要求开发商千方百计搞促销。去年年底，东部就有多家楼盘推出过“一成房款，分期首付”，当时业内认为与开发商销售承压有关。

济南市房协秘书长李刚认为，从近期部分项目开盘来看，地价成本高的开发商销售承压较大，有的楼盘借毛坯变精装意图提价，但效果并不好。记者注意到，像推出“一成首付”的该楼盘此前高层卖1.3万的时候次次清盘，这次开盘去化率并不理想。“和一年前相比，现在济南房地产市场整体表现一种相持的局面，购房者能接受的1.5万元以下楼盘减少，但并不代表2万元以上的高地价项目就能被认可。”他认为，下半年开发商打价格战的几率不大，但会出现价格稳定、销售缩量的情况，现在企业拿地成本高，降价一两百元也吸引不了购房者，因此企业拿地后合作非常多，在降低成本的同时化解风险。

事实上，济南市场上多家企业抱团合作从个别现象到如今已成常态。就在上个月，中垠地产公开为去年拿到的汉峪地块寻求合作伙伴，弥补自身经验和资金不足的问题;唐冶片区刚开盘的玖唐府，由中骏、金地、龙湖、万科联合开发。此外，像长岭山片区、孙村片区个别项目以及章丘中麓府都有开发商合作的身影。

（原题为《从挑客到揽客楼市再现“一成首付” 业内预计楼市下半场“价稳量缩”不看好开发商会打价格战》）

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