拉客户销售晚上路边卖房中介包场推新房

6月30日晚8：00过后，在卧龙路上，阳光100销售小张和同事们站在路边向过往行人宣传楼盘，感兴趣的人会停下问两句，更多的则是摆摆手匆匆而过。“没办法啊，公司规定的任务，我们主要走行销。您留个电话吧，明天有空过来看看样板间吧?”一名销售说，他们楼盘主要针对周边改善群体，从去年底一开盘就是通过在路边推介，附近泉景天沅、卧龙花园客户换房都是通过这种模式拉来的。在交谈中，该销售表示，“网红”吴家堡的进城置业群体是他们楼盘最好打交道的客户，那段时期令他颇为留恋。“那里有一个村的客户从一楼到四楼全包了，交首付连收据都不要了，直接全款。南边双龙庄拆迁就不行了，没拉到多少客户。”话说间，看到有人骑车从远处过来，他上前把楼盘资料递上，可对方连停都没停……

这边楼盘销售为拉客户拼到晚上八九点，那边不少房产中介则因二手房有价无市，从去年底以来就转战一手房市场，通过给开发商带客，促成交易后提点维持业务。当天下午，在白马山附近的一家楼盘，3名链家的员工带来客户后，销售接着为新客户介绍起楼盘。据该楼盘一名销售讲，中介带来客户并成交后会有返点，大约是1个点，“客户不管从什么渠道过来，价格都和认筹客户是一样的，这个你放心。”

与有的中介为楼盘零散带客相比，跟开发商有固定合作的中介则“包场”卖房。在微信朋友圈中，流传东部某楼盘组织了渠道专场，所有渠道带客可以享受专属“一口价特惠”，特价1.5万元。

博眼球频现抵账房特价房“一成首付”抢眼

就在阳光100的小张等人在路边卖力推介房子时，20多公里外的邢村立交附近一家楼盘营销中心内则一片忙碌，销售小周(化姓)在微信朋友圈里发了一条视频，并附上文字：“两小时倒计时，最低首付一定不要错过。”此时已是晚上9点多，活动临近尾声。

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