飞鹤增长45% 有望杀入年销售额50亿元行列(4)

行业集中度提高飞鹤有望跻身50亿元行列

对于下一步的发展，魏静表示，飞鹤继续加大全产业链建设，使奶源和质量均有保证；其次加大科研力度，继续加大对母乳的研究，对产品进行升级，在科技方面实现飞跃；第三，加强与年轻消费者的互联，进行更精准的社群营销；第四就是布局空白的网点，联合产业链的上下游，把离场品牌预留的市场做起来。

据了解，飞鹤全产业链模式从生产的源头把控奶源品质，使牧草种植、奶牛饲养、研发升级等各个环节均由企业自身规范化、科学化、精细化管理，从根本上保障了产品安全。

目前飞鹤所有牧场都布局在工厂周边最多半个小时的车程，从挤奶到工厂最多半个小时，从挤奶到一次喷雾成粉最多两个小时，这就是飞鹤的核心竞争力之一“两小时生态圈”。

王丁棉认为，随着支付方式的改变，消费者的消费理念与习惯及方式也将引发一些变化。未来他们对奶粉品质与新鲜度的要求可能会更高，会更加关注奶粉的奶源、溶解度、冲调性及吸收性等这些细微的实在诉求；采用生鲜奶源为原料和湿法工艺，工厂一次成形加工成品的奶粉，会受到越来越多消费者的选择和青睐。

随着奶粉新政的实施，业界更关心企业配方注册的进展。对此，魏静透露，过去大家感觉飞鹤有很多品牌，但实施运作的也就飞帆、星飞帆、超级飞帆等几个主要的品牌。目前飞鹤在中国有四个工厂，每个工厂原则上可以获得三套奶粉配方注册，目前已经向国家食药监总局递交了材料，从反馈来看应该能够顺利通过。

王丁棉认为，到2008年1月1日，配方制将逼使近2000个品牌要退市，市场和资源集中度会有很大提高。在未来几年内，国产奶粉将会出现5个年销售额50亿元以上的品牌，10个左右20～30亿元级别的奶粉企业面世；目前国产上50亿元等级的品牌只有1个。飞鹤将有望会成为国产奶粉中5个年销售额在50亿元以上的企业。

统计数据显示，去年飞鹤销售额为37.24亿、圣元为35亿、合生元为32.04亿、三元为30亿、完达山为30亿、贝因美为26.18亿。

王丁棉表示，未来2 ～3年中国的婴幼儿奶粉市场点需求量约为1000亿～1200亿元，年均发展增长率大概保持在10%左右；在部分品牌与工厂离场后，对留下工厂的产能与供品能力将是一个考量与考验