飞鹤增长45% 有望杀入年销售额50亿元行列(3)

他认为，最终影响消费者购买行为的不仅仅是品牌影响力，还包括对消费者的服务是否到位。因此渠道的特性将决定了消费者的选择，以母婴店为例，它可以解决消费者一站式购物的痛点，而KA渠道并不能满足妈妈位的一站式的购物需求。对于这种渠道的变化，企业必须进行调整。

目前飞鹤奶粉的渠道主要包括母婴店约占50％多份额，KA渠道约占40%多的份额，电商约占5%。从这些数据不难看出，母婴店依然是奶粉销售的主要渠道。

那么如何与重点渠道的消费者沟通，则是企业不得不思考的问题。魏静表示，从企业的角度来看，如何将消费者接受碎片化的信息整合，与消费者进行有效的沟通，光靠单纯的硬广是不行的。需要创新营销模式，首先要与消费者进行互动，通过互动转化成有效的消费者体验，再转化成真正的用户，最后转化成为粘性很强的粉丝。消费者在哪里，品牌的触角就到哪里，因此借助新媒体进行消费者互动非常重要。

今年早些时候，飞鹤乳业与湖南卫视联手打造台网生态合作链。据了解，双方合作将打破传统创造台网生态链，以飞鹤乳业为台网生态核心，整合全媒体资源及娱乐IP内容，开启深入化、互动化、数字化的全生态营销。

具体来说，一方面，飞鹤乳业与湖南卫视围绕王牌IP《快乐大本营》展开深度合作，打通包括芒果TV在内的湖南广电旗下资源体系，实现台网联动生态系统。

另一方面，飞鹤乳业与湖南卫视整合社会营销传播资源，以多频多质多渠道多场景的交互式内容促进传播增值。目前，飞鹤奶粉已经成为《快乐大本营》20周年台网首席合作伙伴。今后，无论是网络渠道还是电视平台，受众将会在更多的湖南广电资源中看到飞鹤的身影。

通过一系列的动作不难看出，飞鹤的创新营销模式一直走在行业的前列，

通地过大数据营销与线下精准消费群进行互动。同时通过湖南卫视的娱乐节目将年轻的消费群吸引到飞鹤平台。营销转型的结果是更接近消费群，更了解目标消费群的消费特点。

王丁棉表示，随着中国小康社会的现实，中国的上层中产阶级富裕群体已经培育形成，未来的婴儿奶粉消费总量的增长，其中占80%将会产生来自这个宠大的富裕群体作出的贡献。而随着国家城镇化加速和国民可支出、购卖力、财力的提高，亦将会拉动奶粉的消费。