飞鹤增长45% 有望杀入年销售额50亿元行列(2)

他认为，随着消费者生活水平的提高，企业也在不断加深对产品的理解，好的产品仍需要通过好的服务体系获得消费者的认可，整个过程也在不断调整。早在2012年，飞鹤推出了婴幼儿产品全程可追溯系统，在系统上可以查询产品的奶源地、生产地、质检等关键环节信息。到2014年，根据消费者使用习惯改变，飞鹤又推出了追溯产品信息的手机APP，可以查询包括鲜奶、成品生产地、检验地、物流总仓、一级经销商等15项信息。将奶粉生产链条上的信息公之于众，在业内飞鹤是首家。因此产品的升级要顺应消费潮流和趋势，让消费者有更好的体验。

从财务数据来看，飞鹤这几年的调整效果显著，高端婴幼儿配方奶粉产品的收入占总营收的比重已从2014年的27.6%升至2016年的42.6%，其中超高端产品星飞帆系列贡献的营收占总营收的比例已从2014年的8.2%升至2016年的19.1%。

在高端产品的拉动下，飞鹤乳业的营业收入从2014年的35.83亿元升至2016年的37.24亿元，复合增长率约为1.95%，飞鹤也在2016年度成为国内最大的国产品牌婴幼儿配方奶粉公司，市场占有率为7.7%。

魏静对《财经》新媒体记者透露，除了在产品结构上调整外，飞鹤在高端的羊奶粉市场也开始大规模布局。计划在黑龙江泰来建厂，预计明年上半年建成，建成后的总规模为50万头。考虑到有些奶山羊需要进口、全产业链模式等因素，羊牧场全部建成还需要一段时间。

数据显示，未来5～6年中国羊奶粉市场将有2～3倍的发展，市场容量可迏150亿～180亿元，约占奶粉市场总量10～12%左右，前景十分广阔。

此外，飞鹤乳业还计划投资约11.34亿元在加拿大安大略省金斯顿建设一个羊奶及牛奶婴幼儿配方奶粉工厂，据悉金斯顿工厂将于2019年开始营运，完全投产后，公司的牛奶婴幼儿配方奶粉和羊奶婴幼儿奶粉的年产能将各自增加2万吨。

对于高端奶粉的发展，王丁棉表示，渠道商经销商更乐于推销高端奶粉，品类结构已在发生改变或调节，低端的市场份额开始在减少,中高档类的占比在提高，去年的高端奶粉增长率高达近40%，预计未来3～5年的中高档产品约占70～80%和的市场份额。

渠道变局营销模式创新势在必行

事实上，仅顺应消费潮流变化调整产品结构只是企业应对市场变化的第一步。在消费趋势发生变化的同时，渠道的变化也不容忽视。魏静表示，过去都是渠道推着产品走，现在消费者对渠道的选择更看重其服务质量和便利程度，这也是为什么近几年商超渠道增长明显落后于母婴渠道的原因。