飞鹤增长45% 有望杀入年销售额50亿元行列

虽然婴幼儿奶粉市场整体低迷，但飞鹤却逆市增长引起业界关注。日前，飞鹤集团总裁蔡方良表示，今年飞鹤高端粉同期增长200%以上，整体销售增长45%。此外，据获悉，明年上半年飞鹤的奶山羊牧场将建成，未来总规模将达50万头，届时将进入羊奶粉市场。

值得注意的是，飞鹤奶粉迅速增长背后，除了与国家二胎政策的红利释放有关外，还与企业进行产品结构调整发力高端奶粉市场有着必然的关系。此外，其全产业链的发展模式以及终端营销模式的变化，也是其增长迅速的主要原因。

乳业专家王丁棉表示，随着奶粉新政的实施，到2018年1月1日后，配方制将逼迫近2000个奶粉品牌退出市场，市场集中度将会进一步提高。未来几年，国产品牌将出现

5个以上年销售额在50亿元的企业，除了伊利之外，飞鹤也将进入这一行列。

调整产品结构布局高端市场

对于业绩迅速增长的原因，飞鹤集团副总裁魏静表示，逆市增长是几个因素叠加的效果，其中包括大环境因素和企业内部因素。

就大环境而言，一是国家出台了二胎政策，消费者对这一政策有一个逐渐认知的过程。随着政策的落实和时间的推移，二胎红利正在释放。数据显示，二胎政策效应使得年新增200万～250万的婴儿，人口红利正在拉动奶粉市场消费。其次，随着国家对国产品牌的推动以及企业宣传力度的增加，加之国家对奶粉质量监管趋严，消费者对国产奶粉品牌的信心在恢复，接受程度也越来越高。

除了大环境因素外，企业对产品结构也进行了调整，随着消费升级，消费者的消费档次也在不断提升。针对这一现象，飞鹤加大了中高档产品的研发推广力度，今年高端奶粉同期增长200%。

魏静表示，对于奶粉来说，从产品的研发到销售都有一个导入期、成长期、成熟期。因此飞鹤通过对产品体系进行调整，使消费者对产品有一个好的体验。在产品升级方面，飞鹤的星飞帆是国内最早添加OPO结构油脂的产品。在母乳研究方面，还与国外机构合作，升级了超级飞帆的配方。