上市公司“人口普查”：高富帅的四大行被人挖墙脚了(6)

上市券商跑马圈地逆周期增员成主流

李武（化名）是某上市券商长春证券营业部的营销总监，年近不惑之年的他已经在证券行业打拼了十几个年头。这些年来，依靠李武的努力和客户的认可，积累了大量的客户资源，在业内也颇有名气。

5月20日，在与包括证券时报记者在内的一众朋友聊天时，李武不时感慨说：“现在的业务越来越难做。”

据李武介绍，由于行情欠佳，市场缺乏明显的赚钱效应，因此新增客户的难度越来越大。另外，不断有新的券商营业部进入长春市，令市场愈发趋于饱和。“长春市在2016年新增6户券商营业部，使得券商营业部的总量达到66家，听说今年还会有券商在长春市开设新的证券营业部。”李武说，新进入长春的券商营业部都虎视眈眈地盯着原有券商的存量客户，所以现在不要说开发新客户，能保证原有客户不出现流失都非常困难。

发出同样感慨的不止李武一人。老于工作在广州，是一家全国知名券商的广州某营业部的负责人。他也向记者感叹业务难做，客户的留存率逐年走低。然而，老于同时也认为，增加营业网点的数量十分必要：“按照中国人的习惯，大多数人还是习惯于到券商实打实的门店办业务，单纯靠打电话的方式，很难开展业务。所以，营业网点的增加也就很必要了，尤其是对于那些偏远地区的高净值客户。”

对于业务，老于也有自己的思考：“未来券商营业网点开展投行类业务可能会是必须要走的路。但是就如同经纪业务一样，大家在投行业务方面也面临同质化竞争的问题。竞争对手不断增加，业务同质化现象并未改观，这些都令从业人员感到工作压力非常大。”

王女士在一家地方券商的营业部工作。她对于业绩的担忧，不像老于那样大。在与记者谈起员工人数变化情况时，她说：“我们分公司招人，其中一个主要原因是现有员工的年龄结构出现断层。老一批员工都是70后，而新进的员工普遍都是90后，80后这一阶段的员工非常少。一旦这批70后到了退休年龄，公司业务或许都会受到影响，所以我们补充了一批80后员工。”

此外，王女士也提到了券商营业部从事投行业务的情况，“一些小的投行类业务，如新三板业务等，对于总部的投行部门的人员来说吸引力不大，我们营业部现在也开始做这类业务。所以我们招人，也会针对性地找投行业务相关的人员，譬如会计、法律等，进来直接从事投行业务。”王女士介绍说。