互金机构破局获客难题：剥夺用户的选择权(4)

最后，我们回到互金企业，获客的秘密，也许就是最大化地降低用户的决策成本。通过“剥夺”用户的选择权，给用户提供一种更优质的服务与体验。目前看，启示至少有三点：

在产品线布局上，聚焦资源，在业内打造拳头产品。少即是多，拳头产品的价值类似于旗舰机型，能大大降低用户的选择成本。

在品牌宣传上，突出一点，不及其余。在品牌宣传上，务必要突出亮点，突出差异化。比如，现在业内都在宣传金融科技，那你家的金融科技有何不同？若只是自嗨式地泛泛而谈，对用户而言并无效果。

一站式理财平台，智能投顾可能是你唯一的出路。一站式理财平台，强调产品种类多元、数量丰富，但同时也会增大用户的选择成本，因此，智能投顾可能是唯一的出路。

作者：薛洪言，微信公号：洪言微语