公司一半收入靠代销，“二道贩子”一品红药业闯关IPO能成功吗？(2)

上图为分散片采购价 1.76元/盒

上图为分散片出货价 6.70元/盒

当然，这一过程也反映了药价高企的一个重要原因——中间环节太多，经销商太多。为此，国家也推出了“两票制”，即要求药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

简而言之，就是要大大减少中间的经销商。对此，在医药行业有着五年医药行业从业经验的杨女士向野马财经（微信公号：ymcj8686）分析，在“两票制”下，很多中小型医药代销企业很可能面临灭顶之灾。

至于一品红药业，其主营业务主要由两部分组成。一是研发销售自营产品；二是代理销售其它医药企业的产品。并且，后者贡献了超过半数的营收（54.07%）。

在招股书中，一品红药业也指出，公司销售给代理商, 代理商销售给配送商后由配送商销往医疗机构或由代理商自行配送至医疗机构。 药品流通环节较多，不符合“两票制”要求。

同时，虽然目前其主要销售地区广东省，尚未推行“两票制”，但国家文件明确提出，“争取2018年全国全面推广”。

该来的，总是要来，而且时间并不十分宽裕。

这意味着，正在冲击IPO的一品红药业，却不得不面对营业收入随时可能腰斩的尴尬境地。

野马财经就此问题与一品红药取得了联系，不过截至发稿，尚未得到回复。

代销产品缺乏议价话语权

面对政策压顶，一品红药业目前的业务结构面临着重大调整的压力，不过，即使没有外力影响，公司当下的代销业务也存在诸多隐患。

所谓代销，即从上家拿货，卖往下家，从中赚取差价，就是俗称的“二道贩子”、“倒爷”。当然，这不是什么贬义词，现在经常露脸的企业家大佬，起家之初都干过这类交易，这里就不具体举例了。

要想成为一名优秀的“倒爷”，也不是一件容易的事，除了独家的货源外，还要有强大的渠道，才能将议价主动权掌握在自己手中。从这些角度观察，一品红医药在业内顶多是个初中生。

一方面，看货源的独家性。