便利店大扩张：狂热的投资客，冰面上的从业者(4)

圈地与夫妻店商机

既然市场有不均衡，那么业者就开始以各自的方式圈地合适的潜力市场。

全家和罗森采取的是加盟，目前两者大部分都是加盟店。“我们除了做区域大加盟商来向上海以外的地区扩张，同时还和异业结合做主题店，比如与上港集团合作了足球主题店等。”张晟告诉第一财经记者。

在部分区域有所落后的7-11则今年大举力推特许加盟，希望高密度开店。

“7-11在中国现在用的是密集型开店方式，在区域之内集中展店的形式，其优势在于提高物流的效率，从而提高商品的毛利率;可以通过对店铺经营指导从而在销售额和利益上有所增长，提升连锁品牌的知名度达到宣传的效果，保证每家店铺销售额和利益都扩大化。”柒—拾壹(中国)投资有限公司信息系统本部长小野泽千寻透露。

比起罗森、7-11等业者的“直营店+加盟店”圈地模式，收编非连锁化夫妻店成为拥有资金实力的业者快速布局空白市场的生猛方式。

凯度零售咨询(KantarRetail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，中国的680万家传统社区中小门店中，约30%分布在乡镇、农村市场;21%分布在县级市、县;25%分布在三线城市;还有16%、7%开在二线和一线城市。这680万家杂货铺，一年销售额约10万亿元。

作为去哪儿前高管，张泽和庄辰超一样，选择转入零售业。“我就是看到全国有这么多闲散夫妻店，它们布局广泛，有很多大品牌无法深入的地区优势，但它们缺乏系统，所以我做的就是给夫妻店提供后台支持，比价和供应链管理。这些夫妻店如果被大牌收编，那大牌店就一下子进入了三四线城市、农村市场，而且占据当地绝好的地理位置。一家便利店成本少说也要几十万，但收编一家农村夫妻店可能只要数万元，财务上来看是相当划算的。”张泽向第一财经记者坦言。

“夫妻店特别简单，饮料占30%，酒水占40%，另外30%是日化用品等。主流品牌门店一般就是4～5个人，夫妻店一般就2人，夫妻店产品少，库存少，成本可控。门店业务还要看客群关系，夫妻店有当地情感纽带优势。”96订货总裁罗勋分析。

正因夫妻店的低成本和地区优势，品牌业者开始考虑整合夫妻店，以到达自己难以深入的区域。京东就是看准了这一点，因此其百万便利店计划中50%项目在农村，收编夫妻店就是一招，夫妻店还能成为京东的线下物流网点。