薛素文：产业互联网与农牧企业的新思维(4)

第七就是“简单”。把公司变轻，把资产变轻。把产品做精，把团队做小。总裁、大区经理、小区、业务员、客户各层级，一定要去梳理，去除师旅团，混合编队，建立精英小团队。让层级变少，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到这一点，扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化，才可以做到。把管理变淡，提倡自管理，轻流程，简单粗暴高效管理模式。还举苹果手机的例子，他只有一个价格，小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢，不同区域、不同客户的价格太多了。应该是在产品和服务商去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。

第八是精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广。比如说滴滴打车，这个是补贴的，但是快车是赚钱的。乐视是赚钱的，电视是以成本价卖给你，但在线看电影是收费的。因为你看电视一定是通过账号看的，不是像平常的电视一样。你看什么节目， 他都知道，通过这样来知道未来雇佣哪个演员来演电视剧。大量业务要去做调研，这样的信息传递效率很低，最好的解决方案是直接让用户与产品经理对接。

第九是“做起来要凶猛”，但你看准了一件事情下手一定不要手软，要快、猛、凶。

“企联网”——农牧企业“互联网+”的解决方案

(一)变外部产业链为内部生态链，以企业为核心形成闭环

产品精神融在互联网产品中，企联网与一般的企业不一样，是以企业为核心形成闭环，是在一套系统中运作的。

(二)从ERP到 IRP

在工业时代，大家主要关注企业内部的问题，在互联网时代，主要关注行业、产业。以前是组织层级化，现在是平台扁平化;以前是部门协同，现在是企业协作;以前是办公自动化，现在是办公互动化;以前是业务管理，现在是用户服务;以前是流程控制，现在是用户服务;以前是流程控制，现在是开放流通;以前是业务报表，现在是大数据服务。

(三)企联网=企+联+网

“企”是关注企业生产与经营，力图利用互联网、云技术、物联网及现代企业先进管理理念，改变传统企业运营模式，颠覆性地提高企业的经营效率，提升管理竞争力。“联”是联合、联接与联盟，我们不仅关注企业本身的运营效率，希望联接企业供应链与企业间的市场，融入整个行业。“网”是为企业建立一个生态系统，力图改变与供应商、经销商、客户及业务人员的关系，并通过农信商城、农信金融建立共享生态圈，最大限度改变传统商业模式。包括：第一是云管理，提供面向行业实时在线的 ERP 解决方案。第二是云交易，打造企业上下游间的 O2O 电商市场。第三是云金融，建立网上的供应链银行。

结语

所有成功的企业都是不断进化的企业，唯有进化值得信仰，唯有投身进化方可在进化中求生。未来，这么多企业不一定都存在，但这里一定会产生一个独角兽或者是巨无霸，因为我们都在使用企联网。(作者：农信互联总裁 薛素文)

作者简介：

薛素文，1996年加入大北农集团，先后出任CFO，CIO，常务副总裁，董事，全面负责财务体系建设与整合，信息化战略的制定和执行，在大北农集团员工持股制度，企业IPO，企业流程建设、内部控制，建立和提升高效的财务和信息化体系方面做出了重要贡献。

薛素文曾获评2010年度中国十大优秀CFO、2013年度中国杰出CFO年度人物、中国10大资本运营TOPCFO、中国信息化十大杰出CIO、2014年度中国畜牧行业年度十大经济人物。

2015年2月8日，北京农信互联科技有限公司正式揭牌成立，薛素文出任农信互联总裁。

农信互联，中国农业互联网+金融平台生态圈企业，专注于”用互联网改变农业”的使命，致力于成为服务三农的农业互联网平台运营商，推动中国农业智慧化转型升级。