薛素文：产业互联网与农牧企业的新思维(3)

第二个是“颠覆”。现在颠覆谈得有点过，很多人说，我是做饲料的，怎么颠覆?希望创新，希望突破，希望摧毁固有的模式，包括管理模式、经济模式、员工的心智模式。每一个过程，都是通过小小的微创新，积少成多。如何做到这点?格式化自己的大脑，把自己的内存空出来。电脑工作时间长了，会很慢，重启之后再开就会很快。这样就可以像疯子一样思考问题，想别人所未想，做别人所不敢做。

举一个例子，我在过去大概十年左右的时间里，思维模式很简单，就是如何把产品做得更极致，然后通过经销商渠道商卖给养殖户。在过往的饲料企业，这种模式是很好的，但在互联网模式下来看效率就太差了，我们尽管有一万多人，有大量的非常专业的人员、专家、教授。但是一个人一天只能实现很少的工作量，开车来回一天就只服务一个猪场。

随着业务的发展，有很多的猪场需要提供服务，怎么办?希望通过一个工具，这个工具比如说猪联网，做什么呢?首先做的事情不是说让互联网服务企业，初衷是让猪场都能够通过猪联网产生数据并与我们联系，而所有的非常有能力的服务人员，通过互联网平台，能够进行一对多的服务，以前是一对一，现在是一对多，这样服务成本就会大幅降低。这是做猪联网的目标。

在猪联网可以看到猪的各个方面的情况。当看到一头猪发病的时候，我们可以通过大数据判断是个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单，如果是群体事件就要集体防疫。我们可以告诉老板什么时候配种，什么时候免疫，这都是专家要做的事情，有了猪联网这些东西将完全会被电脑代替，当数据足够多了，猪联网会提醒他们，通过电脑，手机来告诉他们。

这就是我们希望能够通过猪联网做的。这样能做好，可以改变整个中国畜牧企业，尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务，现在不是，是拿着手机和平板，配着很多工具，有针对性的，分门别类，效率非常高的去解决一对多的服务。到那个时候，不需要那么多人，但能够为很多企业提供专业化的服务。因为市场延长了，知识水平通过互联网得到了巨大的改善。围绕这个，包括目标，思想，机制，团队，管理与气质，我们都要全新打造。

第三是“快”。如果你不快，就很难和别人竞争。其实，很多人喜欢谈战略，谈战术，但我们最近两年也不再谈这个了，因为未来，在互联网下，真不知道会怎么样，包括饲料行业和养猪行业。希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。轻量布局。

第四是“极致体验”。就是给我们的客户带来简单，轻松，意外的感觉。你卖一堆饲料给养殖户，他感觉到你的产品很好，品质很好，这不是极致，这是本身应该提供的。但你提供的是他没有想到的东西，这是极致。极致包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。产品要足够极致，要讲究工匠精神和给用户想不到的很强的迭代计划。

第五是“共享整合”。淡化公司的边界天下万物能够为我所用，从重资源走向轻资源。不要为了扩大产能天天去圈地。小米没有几家手机店，照样可以卖出很多的手机，比起传统的厂商，他们的竞争优势就会很强。包括人才，以前为了好的人才，不惜重金雇佣过来，这个对吗?以前是对的。但现在如果他是很厉害的人才，不是占有他。顶尖的人才一定是行业共享的，因为他有自己独立的思想，最重要的不是拥有人才而是重用人才。

第六就是“做成圈子”。利用互联网技术通过线上线下，最大可能做社群。最近大家可能会发现很多的养殖合作社，这是一个最基本的社群模式，是非常好的。大北农以前也是这样的思维，包括我们以前通过线上订货，线下提供服务，从2012年开始，几乎95%以上的饲料，都是通过网上订货的。未来是服务业，就是有平台 + 众多手艺人。希望通过一个平台可以集合各种各样的人才，可为我所用，也可为行业所用。未来的制造业就是平台 + 众多品牌商。希望在这个平台上聚拢在座的各位，形成非常有影响力的圈子。