薛素文：产业互联网与农牧企业的新思维(1)

今天分享的是一个“古老”但又“时髦”的话题。“古老”是说人类从一开始就有了畜牧业，到现在有几千年的历史，互联网应该是最近十年开始兴盛，怎么样把这个最古老的行业嫁接到国内现在最具时代特色的互联网，这两个行业融在一起怎么去发展?大北农过去几年来做了一些探索，有一些经验也有一些教训。

一、正在看到的变化

第一，以前最有价值的东西，就像石油、现金、厂房、 地段，比如只要说是企业多大，一定要说多大的基地，多大的产能，这是我们以前判断一个企业很重要的一个标准。现在，大家不再谈这些了，而更多的谈我有多少流量，多少数据。未来衡量的标准应该是信用与粉丝。如果互联网在我们农牧行业真正能够得到发展的话，其实往往这个信用对我们特别重要。而且有多少人跟着你在一起，形成你和他之间的交流，这是很重要的资源。

第二，人才选择，如果选择雇佣制，很难雇佣到优秀的人才，如果选择合伙制就不一样了。最近自由职业者正在大量兴起，人的个性被不断释放，人人都是微商，人人都是自媒体，每个人都是一个独立经济体。尤其是微信的产生，至少一个人有三个圈：一个是同学圈，一个是家人圈，一个是同事圈。每个圈都是一个独立的生态关系，这就是大家一起做事的好处。

互联网经济发展到现在，企业与人的关系发生了很大的变化。在农耕社会的时候，生产单位是一家一户。到了工业时期是雇佣关系，你是打工的，我是老板我雇佣你，到了互联网时代，人与人之间会产生平等的关系，企业里的员工和老板，其实是合伙人关系。

第三，现在做企业，也是越来越难，但是，以创业文化为核心的思潮，开始崛起。很多企业在寻找新的动力—— 创造力。所以，发现创造力是最重要的资源，而且创造力中文化是最重要的，文化比个人更重要。认同文化的人在企业发展中会越来越好。

第四，一个独立的商业组织，或者说一个公司，在不断地被模糊化。未来的组织不再是“公司 + 雇员”的模式， 而是“平台 + 个人”。相信在行业的未来，会出现很多的“职 业个人”，他们不属于任何企业，但依托在一个大的平台上。我们寻找的就是一个让众多的农户、企业一起共同创业，在一起形成一个小平台或者是大平台。未来，也许公司将会消失，但服务和平台却是永恒的。未来，也许很多方面都会改变，但是有两方面是不会改变的：一个是“服务”，一个是“平台”。

第五，下一代可能不是电商模式，而是去企业化，打破个人边界。过去是商业模式的创新，现在是生态模式的创新。实现科技、文化与互联网的完美融合，只有这样才是一个最完美的经济形态——生态经济。包括大北农在内，我们前两年一直在做的“猪联网”(z.nxin.com)，只有养殖户，只有猪场有钱赚，我们才有钱赚。做了猪联网之后，我们认识到，当猪养好了，没有病，把猪卖出去才会有钱赚。我们不但帮养殖户养好猪，还帮养殖户把猪卖出去。可见， 猪联网做的不仅仅是养猪的事情，而是在经营大的生态， 这就是我说的生态经济。

第六，互联网人的形态正在悄悄改变。尤其是去年国家提出“互联网+”战略，互联网正在从一个消费型的互联网， 开始向一个产业互联网发生变化，以前解决的是单体消费者的个人生活体验，现在解决的是我们如何颠覆自己的生产、研发、管理与金融。

第七，传统的供应链正在逆向打通。消费开始决定生产，未来每件产品在生产之前都知道它的消费者是谁。很多企业在这个问题上做得非常好，赚了很多钱，过往的企业都是通过这样的逻辑赚钱的。未来饲料企业将不会有仓储，C2F将是最主要的商业模式。