2B和2C思维有三大差异：一是用户观不一样，To C思维里是用户第一，投用户所好，为了打造爆款可以不断试错，追求的是标准化、可复制，体验为王，而TO B思维则是客户第一，强调为客户创造价值，需要向客户学习，实现业务场景化、产品定制化、服务个性化，责任大过天，不容许试错，完全是不一样的思维方式。

二是盈利模式不一样，2C的盈利主要是基于和用户的信息不对称、知识不对称，2B要盈利，需要和客户充分沟通、融合，为客户创造价值。

三是创新方式不一样，2C主要进行模式创新，改变获得和使用产品的方式，2B需要原始技术创新，改变产品的本质。

最后一部分内容是，创新成就了奇安信，安全决定未来。安全牛最新发布的网络安全100强显示，奇安信已经稳稳地坐在了新一代网络安全领导者的地位。

我们用三年时间布局2B的市场，完全用2B的思维打造了一支队伍。三年时间，奇安信的团队人数从700人增长到6500多人，收入从3个多亿涨到24亿，创造了公司价值高峰、增长速度高峰和团队规模高峰。

技术创新上，我们倡导的是原创技术创新，而不是模式创新，所以我们打造了一套“44333”的网络安全技术创新体系，我们这三年既是这么说的，也是按照这么做的。

服务创新上，我们也在2B领域里开出了一个先河，以前做2B的生意都是卖标准化产品。但我们倡导要卖个性化产品、定制化产品，在卖产品之外还要提供服务。我们创新了“人+机器”的安全服务创新模式，也取得了很好的成绩。不管是在国家的重大活动安保中，还是在实网攻防演习中，到处都是奇安信攻防队伍的身影，也受到了客户的一致好评。

组织创新上，我们打造了一套奇安信独特的组织形式，叫支前组织，把公司所有的部门分成支撑平台或者是前线组织。支撑平台要做到厚积薄发，前线组织要做到开放合作，这样前后方通力合作，才能给客户提供更好的服务。谢谢大家！

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