蓝鲸TMT频道7月9日讯，齐向东今日表示，物联网和人工智能让to B引领时代风口，互联网思维也需要从to C升级到to B。

对于5G、互联网、人工智能发展对于网络安全行业方面会带来哪些影响，齐向东表示，网络安全越来越重要，5G出现后，会推动物联网的发展，未来的物联网和人工智能世界，网络遭受攻击产生的后果会超乎想象，所以安全投资越来越大，安全产业规模也会越来越大。预计网络安全产业规模从几百亿的小行业会变成上万亿的社会支柱产业。

关于是否今后将面临和360的竞争，齐向东坦言，目前还不太谈得上竞争。未来不取决于竞争对手，主要取决于自己能否保持现在这样的高速发展。

“工业互联网是最大的方向，工业互联网的安全是重点。”齐向东表示。

以下为齐向东演讲实录：

我今天演讲的题目是：2C思维和2B思维的轮回，呼应一下刚才王坚的演讲，互联网企业进入下半场，需要做出一些改变。

创办奇安信三年，很多人见了我就问：“老齐，奇安信这三年为什么发展这么快？”这个问题没法回答，我只能说我的观念适应了时代的变化，及时改变了观念。所以，我演讲的第一部分主要是谈观念的改变。

我们中国有一句俗话：观念决定思维，思维决定成败。观念是很长一段时间固化下来的产物，也就是上一个时代的固化产物。我们每一个人，站在当下，展望未来的时候，绝大多数人的观念都是落后的。比如，互联网人20年前创业的时候，观念一定是新的，但是随着时间的推移，如果还坚持以前的观念不变，用10年以前的思维面对今天，甚至用20年以前的思维来面对今天，企业一定会出问题。

企业要想取得成功，就是要改变自己的观念。我们刚说一个人的观念是在很长一段时间的实践和奋斗的过程当中形成的，所以改变起来是非常难的。有的人改变观念易如反掌，有的人改变观念很难。我自己属于改变观念比较容易的，16年以前，我从新华社辞职，当年是新华社最年轻的局级干部之一，辞官下海，很多人都不理解。正因为我观念转得快，所以我在互联网的大潮里才能取得了今天的成绩。

三年之前，人人都认为互联网是这个时代宠儿的时候，我利用360从美国退市的机会，作为一个创始人离开了360，创办了奇安信，转变观念，投身到服务于政府和企业的网络安全战场中。我觉得我这两次的观念转变都没有费什么劲，很多人说我固执，但是我在转变观念上是一点都不固执的。

屏幕上这些人大佬级的人物，大家都知道。潘石屹1987年下海，王功权1988年下海，冯仑1989年下海，这都是自己转变观念的人。还有融创的董事局主席孙宏斌，也及时转变了观念，90年代的时候，孙宏斌和联想发生了一些矛盾和纠纷，最后下定决心自己创办企业，在1994年创办顺驰，到2003年的时候，又设立融创，打造了今天的一个伟大帝国。

做企业的，应该顺应时代的变化，主动地转变自己的观念，改变自己的思维方式，这样才能够成为一个时代的佼佼者。

比如，80年代改革开放，激发了贸易的热潮，成就了第一代的中国企业家；1992年，小平同志南巡讲话，解决了姓资姓社的问题，激发了一批民营企业家投身到商海里，创造了很大的奇迹；1998年，朱镕基总理亲自操刀促进房改，又激发了房地产热，诞生了一批房地产大佬，今天还在市场上叱咤风云。

同样在2000年的时候，互联网的浪潮来到中国，也有一批人转变观念，投身到互联网里面，成就了一批互联网的大佬。先进的思维，加上发展上的风口，就等于巨大的成就。我们应该踩着风口，成为勇敢转变观念的人。

如果你有一个非常大的理想，但是观念不合时宜，就不会取得成功。比如在贸易热的时候，固守计划经济的思维；在实体经济热的时候，固守贸易思维；在互联网热的时候，固守实体经济思维。思维方式和时代发展的脉搏一直对不上，那么你经营的企业一定会失败。

所以，先进的思维一定掌握在少数人手里，因为这才符合经济规律。经过时间的推移，几乎所有先进的思维方式，都会从先进变成落后。俗话说，真理永远掌握在人数人手里，先进的思维方式也一定在最先创新求变的人手里。成功永远属于少数人，这是符合逻辑的。

去年，市场上有很多声音说，互联网迎来了寒冬期，确实是有很多互联网公司的增长出现了问题。我觉得主要原因还是思维没有跟上时代发展，如果还在坚守20年以前的思维方式，还在用20年以前的眼光来看今天的互联网，是不可能成功的。

我要讲的第二个大部分是2B引领新时代，2C风光不再。我们看一下，2006年清科发布的最具投资的中国企业50强，92%都是做2C的，8%是做2B的。但到了2018年，清科发布的全国最具投资价值的50强新芽榜，80%是做2B的，20%是做2C的。工信部信息中心发布的数据同样表明，在投资领域里，2B已经成为主流的投资方向。

同样的现象出现在科创板，现在已经公布的科创板首批25家企业中，新一代信息技术公司占了52%。而且，这25家企业中没有一家是做2C服务的互联网公司，100%都是2B的。这两个例子说明，2B进入了下一轮风口的核心，2C的风光已经不再了。

大家应该能感受到，2B和2C思维发生了轮回。20年以前，2C是先进的，今天2B的思维方式是先进的。20年以前，2B是大众思维，2C是小众思维，绝大多数人不知道2C是怎么挣钱的；到今天，2C变成大众思维了, 2B变成了小众的、先进的思维。

2B和2C思维有三大差异：一是用户观不一样，To C思维里是用户第一，投用户所好，为了打造爆款可以不断试错，追求的是标准化、可复制，体验为王，而TO B思维则是客户第一，强调为客户创造价值，需要向客户学习，实现业务场景化、产品定制化、服务个性化，责任大过天，不容许试错，完全是不一样的思维方式。

二是盈利模式不一样，2C的盈利主要是基于和用户的信息不对称、知识不对称，2B要盈利，需要和客户充分沟通、融合，为客户创造价值。

三是创新方式不一样，2C主要进行模式创新，改变获得和使用产品的方式，2B需要原始技术创新，改变产品的本质。

最后一部分内容是，创新成就了奇安信，安全决定未来。安全牛最新发布的网络安全100强显示，奇安信已经稳稳地坐在了新一代网络安全领导者的地位。

我们用三年时间布局2B的市场，完全用2B的思维打造了一支队伍。三年时间，奇安信的团队人数从700人增长到6500多人，收入从3个多亿涨到24亿，创造了公司价值高峰、增长速度高峰和团队规模高峰。

技术创新上，我们倡导的是原创技术创新，而不是模式创新，所以我们打造了一套“44333”的网络安全技术创新体系，我们这三年既是这么说的，也是按照这么做的。

服务创新上，我们也在2B领域里开出了一个先河，以前做2B的生意都是卖标准化产品。但我们倡导要卖个性化产品、定制化产品，在卖产品之外还要提供服务。我们创新了“人+机器”的安全服务创新模式，也取得了很好的成绩。不管是在国家的重大活动安保中，还是在实网攻防演习中，到处都是奇安信攻防队伍的身影，也受到了客户的一致好评。

组织创新上，我们打造了一套奇安信独特的组织形式，叫支前组织，把公司所有的部门分成支撑平台或者是前线组织。支撑平台要做到厚积薄发，前线组织要做到开放合作，这样前后方通力合作，才能给客户提供更好的服务。谢谢大家！

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