TechWeb 4月18日 文/小渔

近段时间，京东一直处于舆论讨论的中心点，无论是刘强东本人还是集团公司整个业务线以及人员方面的调整，都在向外界释放一个信号，那就是变革。新零售时代，京东从线上大举向线下进攻，但是由于某些原因，导致京东的线下布局进展相对较为缓慢。

前两天，在京东家电新年战略发布会上，京东再一次强调了线下市场的重要性，京东集团高级副总裁 、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵更是表示，即将在大中城市新开的超级体验店和县镇市场的一万多个家电专卖店组成完整的线下商业版图，在线下再造一个京东家电。

只是，线下不同于线上，无论是开店模式还是营销方式都存在着很大的差异，总归是一件脏活累活。而为了在拥挤的赛道上加快速度，京东选择了投资五星电器。

12.7亿入股 京东成五星电器第二大股东

公开信息显示，京东集团日前签署了投资江苏五星电器有限公司的正式协议，在交割条件满足的情况下，京东将从五星电器现有股东佳源创盛控股集团有限公司购买五星电器46%的股权，对价为12.7亿元，将以现金和承继债务的方式支付。

同时，为进一步加深双方的战略合作伙伴关系，京东同时向佳源提供了一笔金额为10.3亿元的贷款，佳源和五星电器将给予京东一定的担保和股东权利。

根据企查查公开的信息显示，佳源创盛控股集团有限公司持有五星电器93%股份，嘉兴信嘉惠股权投资合伙企业持有五星电器7%股份。在此次交易完成后，佳源创盛控股集团有限公司持股比例为47%，京东持股比例为46%，为第二大股东。据悉，完成交易后，双方将全面发挥彼此的优势，共同打造面向未来无界零售的线上线下全渠道、智能化的全新购物体验。

值得注意的是，京东与五星电器的合作早就已经开始，此次投资，更是进一步加深了双方之间协同与融合。早在2017年年底，京东家电就和五星电器达成战略合作。其中，五星电器品牌旗舰店将入驻京东家电开放平台，同时双方合作开设京东家电体验店，先在一线城市试点推出，之后逐步推广到省会级城市和地级城市，目标是“一城一店”。

可以说，在长期合作的基础下，京东入股五星电器是水到渠成的事情，尤其是面对苏宁、以及阿里在线下快速扩张的局面，京东通过股权合作的方式更省心，也更省力。

京东牵手五星电器 各取所需的双赢

3C是京东的核心，也是京东发家的基石。根据《2018年中国家电行业年度报告》公布的数据显示，2018年家电网购市场销售规模达5765亿元，其中，京东占比60%，天猫占比28%，苏宁位列第三，占比为11%。凭借多年的积累，京东在线上已经占据着绝对的地位。

但是，时代总是在交替，线上电商的红利在逐渐消逝，遇到了增长乏力的问题。与此同时，在四五线城市以及乡镇市场，线下仍是消费者购物的主要渠道，而这点恰恰是京东薄弱的地方。从近两年京东的布局可以看出，其在疯狂布局线下市场，自开店铺、与零售渠道商合作，以拓展市场和提高用户数量。不过，作为线下起家的苏宁，在开店这件事儿上显然更有优势，京东要想赶超，并不是那么容易。

《2018年中国家电行业年度报告》显示，线下渠道方面，苏宁占比为17.5%，国美、五星电器位列二三名，线下渠道占比分别为9%和2%。可以说，苏宁在线下有着绝对的优势，而国美也有着自己的打算，京东要想赶超，五星电器是最好的选择。

对于京东来说，五星电器在在乡镇市场上的优势可以帮助自己更高的拓展市场，这一点也是京东最为看重的。此前，京东徐雷曾多次指出，京东2019年将重点关注三四线城市的深入拓展，推出更多的线下商业模式。资料显示，五星电器在江苏、安徽、河南以及云南等地拥有600多家实体店，除了一线城市外，在四五线城市以及乡镇市场也有着较为广泛的布局。

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