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1998年波导下定决心投资造手机的时候，管理团队爆发了一次激烈的争论。有人认为，国产手机的困境和当年的国产寻呼机别无二致，要做出真正的‘国产手机’，只能老老实实做研发。

也有人认为，当年做寻呼机研发就是太死心眼了，如果能一开始就遵循‘拿来主义’，波导就不至于遭遇生死危机，这次一定不能重蹈覆辙。作为波导团队的领头人，徐立华持第二种意见，直言‘在技术策略上，要两条腿走路，就是技术合作和自主开发同时进行。’

最终第二种意见被采纳了，波导决定寻找一个合作伙伴，解决波导手机从无到有的门槛。此时法国萨基姆（Sagem）公司主动找上门，作为全球500强大企业、第六大手机制造商，萨基姆对中国市场垂涎已久，但在摩托罗拉、诺基亚的围追堵截下从未成功过。听说波导要做手机，萨基姆决定转换思路，主动提供技术，以实际产品打入中国市场。双方一拍即合，1999年2月，波导和萨基姆签约，5个月后波导就建成了第一条移动电话生产线，并开工生产。

鲁迅：拿来主义，拿什么，怎么拿？

和当时随意进货、遍地开花的贴牌手机不同，波导和萨基姆的约定十分严格，凭萨基姆技术在中国生产的手机一律以波导品牌销售，而萨基姆不能在中国以自己的品牌进行销售。

如此一来，波导手机刚进入国内市场，就是以萨基姆技术为主推出的幻影RC838手机。这款手机不仅具备彩壳、曲线造型的‘外在美’，更重要的是，基于萨基姆极强的通讯技术，幻影RC838的通信能力也十分强悍，其信号接收能力在同期产品中排第一位。当时全国手机基站建设很不完善，这款内外兼修的手机，延续了从波导寻呼机积累而来的好口碑。

由于萨基姆是法国幻影战斗机的通信设备提供商，波导手机还打出了‘波导手机，手机中的战斗机’的广告词，朗朗上口，一炮而红。2000年，波导年销售70万台手机，夺得国产手机销售第一。

2001年，波导发现其它品牌的手机也在通信能力上奋起直追。为了做出差异化，波导联系韩国企业，在保留萨基姆优秀芯片的同时，将波导手机做成了更小巧、精致的S系列。这一年，仅S1000型手机，波导就售出100万台。

波导S1000：翻盖、透视窗

寻呼机时代的辉煌再一次出现。2002年12月，波导第1000万台手机进入市场。2003年1月，在信息产业部开展的调查中，波导手机一举斩获‘通话质量满意产品奖’、‘外观设计满意产品奖’、‘创新功能满意产品奖’。这年波导一次性推出18款新手机，第4年蝉联国产手机销售冠军。

在总结波导的成功时，徐立华坦言，波导产能可以提升得这么快，全靠‘快鱼吃大鱼’的经营理念，保证好产品质量，追求‘一定利润下的规模最大化’。因为‘从九十年代中后期开始是国内手机市场迅速膨胀的时期’，只有扩大产能、快速占领市场，波导才能有立足之地。

做产品的隋波更是犀利：‘手机如果一年做不到100万台，迟早要死，100万台是一个生存的门槛，300万台是一个发展的门槛，过不了300万台是小打小闹，不可能成为市场上的主力。过了300万台才算获得了发展权。’

管理层关于规模的紧迫感被迅速转化为行动。在早期刚做手机时，波导就意识到层级代理制行不通。1999年3月，伴随第一款波导手机上市，波导成立销售总公司，自建销售渠道。到了2001年，波导组建了27个销售分公司，成立了100多个办事处，一个市-县-镇的全国手机销售第一大网就此拉开。

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