电竞出海，联众的孤注一掷

“我们还会造更多车”，“我们看到了巨大机遇”。这些话并非来自贾跃亭，而是伍国樑。不过他说的车，是联盟电竞的移动大篷车，他说的机遇是电竞。

布局三年的电竞业务，可能是联众的最后一张底牌。

2016年3月，联众携手网鱼网咖、空中网、掌趣科技、体育之窗成立了投资公司“联盟电竞”，用6000万启动资金先把北京三里屯的2000平的“网鱼网咖”收入囊中。

2016年8月，“联盟电竞”以数百万美元投资北美电竞馆公司Esports Arena，并在德国成立欧洲分公司ELC Gaming，在海外的电竞馆布局也拉开序幕。

“联众做电竞，不买战队，不养主播，只做赛事转播权”，2016年杨庆提出联众布局电竞的战略，这一做法有些与众不同。

2017年，联盟电竞贵安馆和深圳赛格馆先后开业，到2018年联盟电竞的天津馆与杭州馆也先后落地，其中杭州馆还成为了腾讯英雄联盟赛事LGD战队的主场场馆。

不过，在电竞领域，联众的压力也来自于腾讯。

与棋牌游戏不同，电竞游戏赛事版权归研发商所有，联众想要办比赛，必须获得授权。而在领头羊腾讯的全面把控下，联众的布局空间很小。

“国内的流量聚拢太明显了”，伍国樑的这一说法来自亲身体会。

联众承办的比赛缺乏顶级IP，国内观众并不买账。顶级赛事往往在地标性体育馆举办，联众的电竞馆规格不够。

联众“因地制宜”，给各地电竞馆加入娃娃机、VR攀岩、桌游等业态，这一做法达成了盈利但在行业内并不具备稀缺性。

2019年1月，云游控股以人民币2259.887万元，收购天津联盟电竞互联网科技有限公司约19.99%股份。这说明天津联盟电竞旗下包含国内五家电竞馆的业务，估值为1.1亿元。

接受这笔交易，也意味着联众承认了国内电竞业务的价值有限。

2000万的融资仅仅相当于联众在深圳馆的成本投资。前段时间李宁收购SNAKE现金花费近五亿。也就是说，SNAKE主场的价值相当于联众国内电竞业务的五倍。

伍国樑曾说“我们一直在找属于联众的空间”。显然，联众电竞的空间不在国内，而是国外。

联盟电竞在海外投资Esports Arena，带起了电竞馆在海外的风口。

海外玩家对电竞馆的接受程度更高，Esports Arena的圣安娜店的赛事活动每天无缝衔接。玩家们经常因为座位不够给出差评。

2018年4月，联众国际在拉斯维加斯，与米高梅卢克索酒店合作的旗舰店开业。庆典上还请来了北美第一主播Ninja助威，NINJA Vegas '18的游戏秀当日68万人同时观看，单独观看量超过250万人次。

以前做棋牌，联众自己就是平台。如今在海外，联众通过电竞馆搭建了一个平台，自办承办赛事活动，不仅卖出了冠名赞助，还做成了品牌店。

2018年11月16日，Esports Arena与硬件商HyperX达成合作，HyperX从之前的设备独家提供商，升级为拉斯维加斯店和联盟电竞的大篷车“Big Betty”的冠名企业。

同样在2018年底，联盟电竞还推出了Affiliate广告联盟，把自己做成品牌店，提供活动策划，场馆设计、运营指导和赞助机会，从乙方变甲方。

澳大利亚电竞公司Fortress Esports成为首个“加盟店”，获得了联盟电竞在澳大利亚和新西兰建立电竞馆的独家权利。

除了联盟电竞在北美的圣安娜、拉斯维加斯之外，奥克兰馆也在18年6月正式营业。联盟电竞在欧美各有一辆移动大篷车“Big Betty”，还有位于德国汉堡的Esports工作室。

对于未来，伍国樑认为，“国内游戏出海总归是要做电竞赛事的，现在我建立了全球性的电竞展馆网络，赞助了宣传渠道，具有非常明显的先发优势。”

伍国樑说的先发优势不仅仅是场馆的布局，通过WPT的16年积累，联众掌握了全球150多个国家和地区，包括FOX体育和ESPN的发行与传播渠道，收视家庭超过1.4亿户。

2018年末，英雄联盟全明星赛放在联众的拉斯维加斯旗舰店场馆举办，此外联众还与NASCAR及哥伦比亚广播集团，百事可乐在欧美各地成功举办电竞巡回赛。

如果说腾讯在国内电竞领域是快车，联众在海外则早已建起了完备的收费站，在电竞馆规模产业化布局的同时，押宝国内游戏公司的电竞出海需求。

2018年12月19日，联众国际宣布旗下联盟电竞业务与WPT（世界扑克巡回赛）业务将与美股上市公司Black Ridge合并为“联盟电竞娱乐”（Allied Esports Entertainment）。

据外媒报道，此次交易Black Ridge花费了1.5亿美金，并将偿还联众国际3500万美金的债务。2019年一季度合并完成后，“联盟电竞娱乐”预计价值为2.138亿美元。联众国际是“联众电竞娱乐公司”第一大股东，持有27.3%-33.59%股份。

“这是市场对于联众过去几年在全球化和电竞布局的认可”。杨庆如此说道。对于不足8亿元市值的联盟电竞来说，旗下WPT和联众电竞业务合并价值2亿美元，这无疑是一个利好消息。

同时，借助这笔交易，联众将WPT这部分赌博暗示业务从国内市场彻底剥离，握紧海外德扑市场，完成了从棋牌到电竞娱乐方向的转型。

“好消息接踵而至”，伍国樑在社交平台如此评价这笔交易。即将出任联盟电竞娱乐CEO的他，正忙着早点把联众高管对IPO的期待变成现实。

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