曾经打出“0元入驻，打造爆款”口号的拼多多，吸引了大批从淘宝等电商平台转移来的商家。流量高企的同时，也带来了各种违规问题，糖果的背后还有潘多拉的魔盒。

易观分析师王会鹅称：“防止劣质商品入驻，第一个环节就需要加大监管力度，营业执照证明材料需准备齐全。”但据王会鹅称，对于个人商户入驻方面，拼多多目前似乎是不需要营业执照等材料证明的。

京东早入局，为何被拼多多抢了先机？

在电商领域，阿里可谓是一家独大，京东虽紧随其后但多年来也攻不下阿里的铜墙铁壁，只能屈居第二。虽然期间出现了唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说等垂直领域电商，但大浪淘沙最终都走向了没落。

在所有人都以为电商领域格局已定的时候，拼多多这个“叛逆者”势如破竹，打破了电商行业多年来不变的商业格局。

根据极光大数据2017年12月至2018年3月数据显示，拼多多DAU（日活用户数）超过京东，位列电商APP第二位。

2015年成立，2017年全年GMV突破1400亿，2018年6月以3亿用户和据说高达300亿美元的估值递交纳斯达克上市申请。

拼多多可怕的成长速度得益于微信生态的社交关系链以及10亿用户基数，这为拼多多发展社交电商提供了良好的生长环境，但却不足以成就它。早在2014年腾讯就向京东开放微信一级入口，彼时拼多多还没有成立，那京东为何没有抓住机会？

京东从微信获得的只是纯流量，在拼多多之前，社交+电商是割裂的，在微信上的电商就像是微信的“看一看”、“搜一搜”等工具栏，没有与人、与社交关系搭建起使用场景，自然催生不了新的流量。

不止京东，腾讯基于微信曾推出过微店，微店作为腾讯的亲儿子最终也是走向没落。类似于微店等社交电商，更多地是通过KOL带动销量，网红经济就是其中的代表。这种靠KOL背书带动的粉丝经济属于圈层文化，天生存在壁垒，很难持续激活新的流量。

而拼多多的“拼团砍价”模式是把网上购物转变为动态的社交体验，将平台打造成一个“虚拟集市”，任何人都可以发起团购，动员身边人购买，用户不仅可以参与其中，还能通过砍价体验购物的乐趣。而新用户将平台转介给他们更广泛的家庭和社交网络，产生低成本的有机流量和活跃的互动，推动拼多多买家基数的指数增长。

截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月期间，拼多多移动应用的月平均活跃用户分别为6500万人和1.03亿人。

通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

淘宝攻不下的四五六线城镇，拼多多占领了

拼多多的用户大部分来自于四五六线城市，有人分析称：“通过侧面出击回避了与老大的正面交战，为企业的早期成长留下了成长的空间。”

不管这是不是拼多多的初衷，拼多多确实攻下了淘宝京东无法下沉的那部分用户群体。

在2014年，京东开始在配送部门上线农村电商项目组，阿里巴巴紧随其后，同时启动了开始向农村地区下沉的“千县万村”计划，阿里集团当时的计划是三到五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在布局三四五六线地区，京东和淘宝都卯足了劲。以下是京东淘宝布局对比图：

而拼多多，仅通过“低价拼团”+微信社交关系链的导入，几乎不费什么成本就获取了这部分用户。

拼多多让很多人第一次接触电商，下了人生中第一笔“中老年”订单。有人分析称，拼多多的出现给中国电商市场创造了增量市场，在整个移动互联网用户红利都已消失，新增用户稀缺之际，拼多多实现了对日活8亿的微信用户的渗透。

有业内人士认为，通过拼多多吸引来的新用户，教育好网络购物习惯后，最终会成为淘宝、天猫、京东的用户，拼多多这个流量大户或许只是一个过渡。

年仅3岁的拼多多，身上还有很多显而易见的问题仍需解决，此时匆忙进入不可控的资本市场，对它来说真的是最好的选择吗？

创始人黄峥在公开信里称：拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

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