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拼多多悖论:高速发展掩盖了假冒伪劣的横行

2018-07-18 09:15:32    TechWeb.com.cn  参与评论()人

拼多多的未来

在和一位多年电商从业人员交流时,我问他怎么看待拼多多,他回答:“不知道未来拼多多到底要做什么?”

的确,拼多多目前的模样是清晰的,但是未来的拼多多会是什么样子?最终会和阿里、京东、唯品会合流吗?我们认为,要尝试预测未来的拼多多,依然要从上述的三大悖论入手。

你可能注意到了,上述三大悖论的解释,都局限于一个时间维度,如果未来发生变化,拼多多能跨越这些悖论吗?

首先,再庞大的流量也是有天花板,微信本身的流量增长就遇到了瓶颈,而一直试图脱离微信的拼多多又什么优势依然保持流量优势?如果依然像现在一样大面积撒广告做营销,那怎么和阿里、京东这些资本雄厚的巨头正面竞争?

那就只剩下价格,但是低价本身是一种营销手段,拼多多却把营销手段做成了商业模式,从经济学角度来讲是违背规律的。第一,低价无好货是最直观的,这是由成本决定的,几块钱的T恤怎么保证不缩水?这对于再贪图小便宜的消费者来说,长此以往也是巨大的伤害,最终会导致流量几何级下滑,成也口碑败也口碑;第二,技术可能可以解决T恤不缩水的问题,但那就不是几块钱能解决的了,因此既要物美又要价廉就变得不太可能了。

拼多多给出的方案是砍掉中间环节,直接对接工厂。这显然也是违背经济规律的,商业发展至今,生产和流通已经完成细分化,而这个过程正是一个提升整体效率和降低整体成本的过程,而拼多多模式却只看到了某个环节的成本下降。试想,有哪一家老板可以专门为了拼多多进行投资设厂?即使有,未来考虑到自己的发展,厂家也会进行全渠道铺设,到时候难道还是自产自销?一定规模后势必会进行分销,那么,销售又要交给流通环节,整体提升效率和成本。到时候,在工厂和平台之间,还是要增加中间商环节。

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