三大悖论

拼多多的崛起，第一观感上就打破了之前业界所称的电商格局已定结论，阿里、京东、唯品会等等，已经无处不在，后来者几乎没有生存的空间。这就是第一个悖论。

悖论的核心在于，巨头凭借资本、营销、物流、金融、技术和品类等等资源的整合优化，已经占据了用户的心智，而后来者没有一项是具备优势的。但拼多多绕开了这个设定的行业规则，简单粗暴，低价+流量，降维和巨头们共舞，并且这两大优势是巨头们一步一步让给拼多多的。

价格战一直是电商抢占市场的法宝，也是用户最敏感的G点之一。阿里、京东、美团、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成规模，便开始提价，因为平台要赚钱，低价产生的利润满足不了企业的持续发展和资本市场的要求。当消费者发现市场买不到便宜货的时候，就只能高价消费。而这时，突然拼多多横空出世，价格远低于其它平台。

但这只是第一步，互联网红利时代结束后，流量越来越贵，酒香也怕巷子深，价格再低，触达不了人群也是望梅止渴。而阿里与腾讯视同水火，京东又没有充分利用腾讯的流量优势，因此，又给拼多多腾出了空间。被腾讯视为集团两大核心优势的流量，就这样导给了拼多多，拼多多基于拼团这样自带社交的方式也完美匹配了腾讯的社交基因。

在当前竞争态势下，决不能小看流量的威力。阿里和京东现在都在涉足线下零售，背后也有流量的焦虑，流量不仅增幅小，还贵。而拥有十亿用户的微信，大大降低了拼多多的流量成本，拼多多CEO黄峥也承认这一优势。

第一个悖论似乎有解。

第二个悖论是在消费升级大潮下，消费降级的模式却成功了。无论庙堂，还是市场，消费升级是主流声音，那么拼多多的后来居上，就能说明一个问题，要么消费升级是个伪命题，要么拼多多将昙花一现。

相关报道: