赛德商学院院长：您在最初的饭店创业可以说并不十分成功，是什么驱动着您，让您克服了创业道路上的种种困难？我们一直说企业家要有坚持不懈的创业精神，您的创业动力是什么？

刘强东：作为一名创业者、企业家，对我来说最感兴趣的事情是希望尝试能够创造某种商业模式，去解决我想解决的社会问题，这是我们的商业逻辑，比如说我们的电商业务，能把整个零售行业降低50%的成本，把它的运营效率提高到70%以上，用户体验不管线上线下都达到最佳状态，但是这只是一个商业。对我来讲，做零售，最主要在中国能够解决什么问题，在中国有一个上千年没有解决的物流导致价格差距，就是越富裕的地方，大家购物越方便越便宜，越贫穷、越落后、越偏远的地方，买东西的价格越贵，而且很难买到好的东西。越富裕的地区，周围的农产品，农民很容易卖到城里去，越偏远、越贫穷的地区，比如说四川的深山老林很多好的农产品，根本卖不到北京、上海去。所以对于我来讲去建物流，做零售，不仅仅是常规上的商业上的成功，最主要的是还能够消除我们国家千年存在的价格不公，导致区域发展不平衡，导致越富的地方越富，贫困差距拉的越来越大。这是我非常非常感兴趣的。

比如说还有食品安全问题，我一直想建立一套商业模式，怎么去解决食品安全，还要帮助这些农民，比如京东在中国已经成功打造四个扶贫品牌，这些品牌只是围绕扶贫的，比如说我们的“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”，还有“村长刘”的品牌，今天在座的各位同学，你们吃的鸡可能一辈子走路没超过三米，吃的鸭子从来没见过河是什么样。我们在欧洲，我看法国人喜欢吃鸽子，鸽子也从来没有上天飞过的。但是京东的“跑步鸡”，我们按照国家建档立卡的贫困户，他们非常穷，都居住在沙漠边缘，深山老林，我们给每个贫困户发100-200个鸡苗，而且京东金融免费给他贷款，也就是这些贫困户不用花钱就可以拿到100-200个鸡苗，要求这些贫困户不喂任何饲料，其实他们也没钱买饲料给鸡吃。但是他有大量的土地，让鸡去找虫子吃，每只鸡脚上戴一个计步器，这鸡每走一步就计一步，我们每只鸡走6-8个月，大概能走到100万步。当一只鸡走到100万步的时候，我们回购，按只回购，不按照重量。平时农民养一只土鸡拿到当地的镇上大概只能卖30-40块钱，但是京东是120块钱一只回购，然后在我们平台上卖159块钱，因为京东还有成本，要建立商业模式，不能亏钱，亏钱还不如捐赠。而我希望公司不亏钱的情况下能够建立一个正向的商业循环，所以我们去年光一个“跑步鸡”项目，在中国就帮助了大量的建档立卡贫困户实现了脱贫。

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