客户定制化需求越多，需要对接的系统和人就越多。“像我们客户的供应链的系统都是跟我们CRM系统直接对接的，包括ERP系统，物料有多少，现在有多少台机在生产进度，什么时间可以交付，都可以直接通过系统来看。人员对接上，就是客户有自己供应链的人，我们有供应链的人，通过对接再把需求快速传递到我们后台。”

凭创新立潮头

JDM模式如今不仅仅应用在服务器，还包括浪潮的存储业务。智能制造的经验是可以拓展的。“只要有大客户，只要有定制化需求，然后有量，也愿意投入共同研发，就直接按这个模式来走。”九年来，王虹莉估计最初的JDM客户服务器量级有接近10倍的增长，“互联网企业的成长周期在缩短，有些客户用了九年时间，一些新增的客户走过这样的路就用了三年，这个速度越来越快了。”

“我们跟客户合作这么多年，他们更看重的是弹性的服务和质量，以及快速响应，包括研发设计，这几方面的因素合在一起，而不是说单纯比价格。”和客户面对面打交道比较多的熊鑫这样描述他理解的JDM竞争力。

不仅如此，JDM这种敏捷制造的理念也在向浪潮的合作伙伴处延伸。比如格力和浪潮合作打造了企业大脑，格力提供了数据，浪潮则进行分析，实现了算力提升3倍，研发周期缩短了10%。企业的IT基础设施不再仅仅是生产的辅助，而是变成了核心的生产力，成为提高竞争力的最关键优势之一。

“互联网行业是新的IT技术应用的排头兵，他们的技术需求引领了整个产业界。从互联网行业凝练出的技术和产品代表了产品的趋势，在非互联网行业得到很快的认可和普及应用，从互联网行业凝练出的业务方法论也是快速发展的其他行业的需求，尤其是在工业互联网的大趋势下，传统企业都在积极地进行数字化转型。”中国工程院院士、浪潮集团首席科学家王恩东在浪潮合作伙伴大会上说。

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