值得一提的是，东阿阿胶内部人士曾对第一财经透露，公司目前库存有3000多吨驴皮，都是在2016和2017年从市场上收购而来。彼时正是驴皮行情颇为疯狂的时候，市场价格处于高点。

上述业内人士称，“阿胶保质期为5年，驴皮的保存同样有保质期。尽管东阿阿胶暂时停止了收购驴皮，要消化这3000吨的库存，届时公司的存货仍将是个难题。”

欲借渠道调整提振终端销售

东阿阿胶相关负责人对第一财经表示，该公司正针对渠道问题做工作与规划，希望通过减少原先的二级经销商，推进渠道扁平化，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，对传统渠道进行深耕。同时，东阿阿胶也在继续布局前线市场的开发，采取“药店+医疗”的双轮驱动，药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖，医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。

虽然解决渠道问题能帮助公司的阿胶产品销售提升，但这并不是那么容易的。“一方面，东阿阿胶只做阿胶系列产品，转型必然不现实。唯有通过夯实阿胶终端的销售质量与基础，从而实现业绩持续增长。在下游传统客户主动消减库存的现实情形下，东阿阿胶从县、乡的药店及医院着手开发渠道，先不论县乡的消费能力是否足以提振营收，打通渠道仍需时间。”上述业内人士表示。

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