招股书称，高功率激光切割控制系统领域中，目前国际厂商依然占据绝对优势，为中国市场主导者，国产激光运动控制系统仅占据约10%的市场份额。主要的知名企业包括德国倍福、德国PA（Power Automation，主要从事运动控制系统的研发和生产）、西门子等。柏楚电子“目前已成为国内第一的高功率激光切割控制系统生产商，高功率产品的技术指标和使用性能为国内领先水平，国产高功率激光切割控制系统所占据的10%市场份额也几乎全部为柏楚电子所占有。”

“预计未来随着国产运动控制系统厂商的崛起，国产品牌将逐步进入高功率激光市场，改写当前国际厂商的垄断格局。”柏楚电子向投资者讲述着“国产替代”的故事。

向大族激光提供“定制化产品”

“公司是一家从事光纤激光切割设备控制系统及关键器件的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，公司的主要客户为激光切割设备制造商。”其中主要客户就包括了刚刚半年报“爆雷”的大族激光。

“国内激光设备集成商数量众多，下游客户合计约600多家，整体竞争格局较为分散，市场份额集中性较低，尚未形成行业寡头。”其中，大族激光、华工科技（000988.SZ）、宏石激光、迪能激光等公司处于第一梯队，每年实现的激光切割设备销售金额超过10亿元。“公司目前的配套合作伙伴包括大族激光、华工法利莱、百超迪能、宏石激光、庆源激光、嘉泰激光等400多家激光设备制造商。”

大族激光、华工科技等14家国内高功率激光切割设备主要厂商2018年合计的高功率激光切割设备销售数量约为3850台，市场份额合计约为64.17%。这14家国内主要厂商2018年向柏楚电子采购高功率控制系统348套，占柏楚电子2018年高功率控制系统合计销售数量的62.37%。上述高功率激光切割设备主要厂商同样会从事部分中功率领域的业务，柏楚电子与上述客户在中功率领域也有较多的业务合作。

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