独立乳业分析师宋亮表示，此前大型奶粉企业是希望通过不断对配方进行升级，最终形成产品的差异化，目前施行的婴配粉配方注册制虽然减少了奶粉市场品牌和乱象，但也给企业的配方调整产生了一定的限制，因此当前不得不在品牌上花更大的力气。

也有国内大型乳企高管透露，明星代言如今是不得不做，一方面竞争对手都在做，另一方面传统营销方式逐步失效，奶粉企业也需要更新的方式去接触和取悦消费者。

但杨国超认为，明星代言的效果还有待观望，毕竟低线市场并非时尚育儿营销的重点市场，而低线市场渠道的推广和推荐，以及同龄妈妈的口碑还是至关重要。

下沉和细分

随着国内奶粉市场总量规模的下降，国内奶粉行业正在从增量带动行业增长，转向存量市场的反复竞争，而在众多奶粉企业看来，当下要度过寒冬还希望有所增长，一方面在于渠道下沉，另一方则在于抓住细分市场的机会。

对于外资企业而言，更希望抓住渠道下沉的机会。除了外资企业固守的一、二线市场面临饱和，在新一轮二孩政策过程中，低线市场的生育意愿更为强烈，也意味着更多的市场机会。

杨国超告诉第一财经记者，由于出生率下降及市场需求总量的减少，今年婴配奶粉的市场竞争在加剧，完成既定目标困难不小。菲仕兰今年总体策略还是稳中求进，巩固一二线市场，巩固重点城市、重点渠道和重点客户，同时探索下沉低线市场。

事实上，从2017年底开始，包括皇家菲仕兰、惠氏、美赞臣等知名奶粉品牌都已经采取了一系列渠道下沉的策略，整体效果不错，但大多未达最初的预期。

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