华泰证券分析师梁中华在研报中指出，受到生育意愿和育龄妇女减少等因素影响，预计2019年新出生人口总数将降至1400万，5年内大概率跌破1300万。

“行业寒冬已经到来，2020年是寒冬，2021年也是。”贝因美（002570.SZ）总经理包秀飞告诉第一财经记者，奶粉市场的总容量不会再回到此前水平。

根据《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》，2018年奶粉行业代理商经营的各品类的销售增长情况，41%的奶粉代理商没有实现增长，而59%的零售商不考虑增加奶粉品牌。

而到2019年，随着人口出生减少对市场的影响逐步体现，寒冬的趋势更加明显，这也让经销商感到焦虑。2019年孕婴童展今年是首次分成两个场馆分开举办，并且分隔较远，此前还有参展企业担忧人员会被分流，但实际上参观人流量比往年只多不少，有多位经销商表示，自己专门从外地跑来，但却没有非常明确的产品需求，而是来了解行业形势，看看有没有新的机会。

品牌大战

寒冬之下，参展方也发生了很大的变化，前几届孕婴童展品牌展示和招商的意味更浓，尤其是国际贸易型奶粉产品招代理的模式占到近三分之一，而此次展会中，国际贸易型奶粉品牌几乎绝迹；几乎都换成了品牌企业。

江西美庐乳业总裁周晓法告诉第一财经记者，传统的国际贸易型奶粉一向操作简单，是“产品+渠道”的模式，只靠利润推动，但如今这样的模式似乎行不通了，虽然60%到70%的消费者购买产品依赖于母婴店的推荐，但在产品品牌上有了更多的要求。

据他介绍，目前母婴店奶粉的市场销售额的大幅下滑，这一变化让乳企感到压力巨大，倒逼企业不得不加大品牌教育、培训和消费者服务，来提升黏度，单纯的贸易模式已经卖不出去了。

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