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茅台中报增速放缓,直销渠道变革未落地

茅台中报增速放缓,直销渠道变革未落地
2019-07-18 09:22:10 第一财经

去年年底,贵州茅台(600519.SH,下称“茅台”)传出的拟扩大直销渠道销售,引得市场投资者期待,因为这有利于增厚上市公司利润。

目前已过去半年时间,从茅台7月17日晚间披露的半年报来看,这场涉及到直销渠道体系的变革尚未真正落地,体现到数据上,今年上半年,公司直销渠道实现销售收入16.02亿元,反而同比减少37.85%。而公司批发渠道,则实现销售收入378.48亿元,同比增长22.89%。

茅台中报增速放缓,直销渠道变革未落地

今年5月份,在茅台年度股东大会上,公司董事长李保芳表示,茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式,过去表现效果好,但随着经济社会变化,相对单一传统的体制不适宜、不灵敏,布局不合理,市场扁平化程度不高。与此同时,过去二十年茅台营销体制起到了非常大的作用,但由于自由裁量权过大,资源分配不公开不透明,也滋生出权力寻租空间。这样背景下,茅台实施营销体制改革变得刻不容缓。

扩大直销渠道销售,成为了茅台营销体制变革中主要应对之策。公司此前初步考虑是,一是从面上和量上,扩大各省直销;二是与大型商超合作;三是与知名电商合作;四是投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对全国市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。但直到目前为止,茅台方面尚未披露最终招商成果。

茅台的这场直销渠道变革中,还有最为关键的一环,即设立茅台集团营销公司。按照茅台的规划,集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。“集团营销公司是拓展市场空间,减少囤货惜售导致的价格管控风险,有利于维护稳定发展环境。”在年度股东大会上,李保芳亦作如此表态。

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