KOL主要平台包括微信公众号、微博、小红书、抖音和快手等。一家分期购物平台曾对第一财经表示，公司在门户等多个平台都有投放，目前来看抖音的投放效果最好，KOL表现出了惊人的带货能力。

抖音和快手等短视频平台的电商潜质不容小觑。但另一方面，短视频平台的问题是基础设施不够完善。对于KOL或者说商家来说，短视频平台没有完善的营销工具；对于消费者来说，没有完善的售后保障。2019年以来，在抖音、快手等平台卖货的主播频频被指没有相关资质。

巨头正在养成

“社交电商不是有没有机会，它本身就是趋势。”高洪庆称，这也代表了多数投资人对社交电商的看法。

2018年，不少VC机构已经全员募资，留给创业者的子弹越来越少。但这一年社群电商在一级市场中独树一帜，频频获取融资。以鲸灵集团为例，这家公司2018年年中短短一个月内获得两次融资，2018年11月，公司再度获得机构加持。

不仅如此，头部公司也加快了上市步伐。继拼多多之后，云集等电商平台先后上市，2018年堪称社群电商的爆发年。

但一个比较有趣的现象是，2019年以来很少再有社群电商获得融资，更有社群电商被曝资金链紧张，这引发了外界对社群电商前景的担忧。2018年是否只是社群电商的昙花一现？

邬强强称，社群电商行业高速发展，三年以前成立的公司发展壮大的几率高达90%，两年前会是50%，可伴随着前期公司的发展壮大，市场被头部公司割据，留给新来者的机会已经不多了，新来者的机会可能只剩10%。新来者机会寥寥，存量公司能保持高速增长。

“社交电商2019年获取融资少并不是机构不看好，而是基于微信、微博生态的大鳄已经出来了，拼多多、云集等头部企业已经初具规模，强者恒强的作用下，中小公司出头的几率会越来越少。”高洪庆称。

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