49岁的王金红在河北南部一个小镇上生活了一辈子，她从未尝试过网购，微信也没有绑定银行卡，无法给他人在网上转账或发红包。因此，她看中邻居在拼多多上买的蒸笼后，给了邻居15元现金，让邻居帮她下单，这款产品在拼多多售价是14.88元。

社群电商正是看中了这个缺口。大量地级市、县城、乡镇和农村消费者没有网购经验，或者没有形成网购习惯，这意味着市场空间巨大；社群电商多依靠微信生态建立，市场推广方式被重构，平台和商家获客成本降低，腾讯缺席电商的遗憾也将在社群电商被弥补。

有创业者对第一财经表示，预计市场未来会保持十年的高速增长，头部公司的高速增长也意味着入行者的机会越来越渺茫。

在社群电商相遇

中国电商发达程度超过其他国度，但细分数据说明市场分化严重，网购渗透率远没有饱和。

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国网民规模达8.29亿，网络购物用户规模达6.10亿。而中国总人口为13.95亿，这也意味着超过一半国民没有网购习惯。

传统电商业务却面临着红利见顶、获客成本激增的问题，阿里开始将目光转向线下寻找新的增长机会。但与此同时，有一批创业者盯上社群电商，他们的目标用户来自“五环外”的地级城市、县城、乡镇和农村。

拥有好衣库和甩甩宝宝两个平台的鲸灵集团创始人邬强强称，以地区来看，电商在北上广深渗透率超过50%，在县城和乡镇渗透率不足10%——还有大量的“王金红”们不会网购。

“我们把中国一二线城市品牌卖到三四线，它们可能是一两年前的库存，但是对于三四线城市来讲，这是消费升级，中国每个城市每个阶层的消费都在升级，”贝贝集团创始人张良伦称，“我们从业者的使命是要不断降低零售成本提高效率，让更多人花更少钱买到更好的东西。”

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