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资源与流量争夺升级:华住携IDG投资H酒店、OYO牵手携程

资源与流量争夺升级:华住携IDG投资H酒店、OYO牵手携程
2019-05-31 09:31:02 第一财经

5月30日的午后,华住与OYO几乎同时召开发布会,就连开会地点都相距不远。华住集团和IDG资本战略投资的H连锁酒店正式对外亮相,其宣布为国内中小单体酒店量身打造了“智能店长”和“八爪鱼中枢平台”两大核心产品,谋划到2022年底达超过20000家。

与此同时,竞争对手OYO表示,2019年的目标是布局到全国1500多个城市,20000多家酒店,OYO还与携程宣布达成战略合作,双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。

类似的商业模式,直面的竞争关系,H酒店和OYO各自找到背后商业巨头支持并展开急速扩张,这在业界看来是酒店业者以松散加盟方式收编中小酒店后,扩大网点数量,提升估值的举措,除了占据市场份额,还是给资本运作做铺设,只是如今的流量红利开始减少,要争夺资源和客源流量并非易事。

资源与流量争夺升级:华住携IDG投资H酒店、OYO牵手携程

各显神通,急速扩张

第一财经记者了解到,H连锁酒店的模式是收编整合市场中的单体酒店,尤其是一些缺乏后台体系支持的中小型闲散酒店,为这些酒店提供技术和后台管理支持,在华住集团的战略支持下,H连锁酒店将成为既有运营基因,又有互联网速度的企业。

华住集团创始人季琦作为H连锁酒店的战略投资方表示,华住将在IT系统、专业人才培训和供应链集采等方面对H连锁酒店提供战略支持。“中国酒店行业已从早期追逐做增量市场,进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。”季琦认为。

据悉,H连锁酒店覆盖全国80个城市,加盟酒店超过500家,总房间数超30000间。预计2019年底加盟酒店数达3500家,2022年底达超过20000家。目前,H连锁酒店的公司高管均来自于前酒店或OTA业,95%的基层员工也来自于酒店行业。为保障加盟酒店的整体品质,除免收加盟费、事后收取较低的管理费外,H连锁酒店还设立了加盟标准:如要求加盟门店月收入不低于9万元、平均客房价在120元至400元、酒店必须具有消防许可证等。H连锁酒店通过动态定价、补充获客渠道、增加品牌认知、建立会员体系、提升管理人效、降低流量获取成本等方式,帮助单体酒店提升竞争力。

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