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LVMH和蕾哈娜正式合作,Fenty会成为下一个“Fenty Beauty”吗?(3)

LVMH和蕾哈娜正式合作,Fenty会成为下一个“Fenty Beauty”吗?(3)
2019-05-16 09:46:07 第一财经

最重要的一点,便是其产品的多元化与包容性恰好适应了消费者的需求。根据尼尔森的一份报告显示,黑人女性在美妆产品上的花费是市场平均水平的9倍。多年来,M.A.C、Make Up For Ever、YSL等品牌都提供了多种色调的选择,但它们价格昂贵且适用范围并不广。而 Fenty Beauty 甫一上市,就推出四十款粉底液,互联网爆发了一阵庆祝之声,美妆行业的大门完全被打开。很多品牌花费了三十年的时间才拥有的多元化,Fenty Beauty在两年内就做到了,这种抛开业界狭隘的思想让 Fenty Beauty在商业上取得了巨大的成功。

同时也有很多消费者表示,尽管很多品牌拥有针对多种肤色的产品,但是在推广和员工培训方面并没有做到同等程度的尽心尽力,比如大多数美妆品牌的模特仍然是以白人为主。Fenty Beauty则恰恰相反,Rihanna自己就经常社交媒体账号上对自己的美妆产品进行试色展示,经过网络的驱动,Fenty Beauty极具多元化的品牌形象很快就成功树立在消费者心中。加上Rihanna自己的名人身份效应,消费者对品牌好感度和忠诚度不断上升也就不值得奇怪了。

LVMH和蕾哈娜正式合作,Fenty会成为下一个“Fenty Beauty”吗?

Fenty Beauty的成功也得益于Rihanna从最开始就选择与LVMH集团合作。Fenty Beauty的产品全部在LVMH所拥有的美妆零售店丝芙兰Sephora进行销售,Fenty Beauty可以将丝芙兰的销售数据用于开发新产品,同时丝芙兰可以在其官网和门店中对Fenty Beauty进行大量曝光。这种双向的协同作用在很多其他品牌看来,是难以想象的。比如Kylie Jenner创立的Kylie Cosmetics基本全部依靠线上直接销售,尽管其最近达成和北美化妆品零售商Ulta的合作,但后者首先只会在唇部类别中展示她的产品,而且Ulta目前为止仅在北美地区开设门店,Sephora的足迹却已经遍布全球。这样对比不难发现,Fenty Beauty因为其依托的平台相对强大,因而也就更容易在同类品牌中脱颖而出。

蕾哈娜在Instagram上拥有7000多万粉丝,并且很有可能在今年发布新音乐。对于LVMH而言,选择与蕾哈娜合作推出新的时尚品牌标志着其向舒适区之外的进一步移动。今年以来,LVMH集团继续实行其多样化策略,最近以26亿美元对豪华旅游运营商Belmond Ltd.进行了投资。在最近的一季度,集团时装与皮具部门以15%的有机增长领涨其它业务,推动集团实现11%的增长。首季整体收入达125.38亿欧元,较去年同期的108.54亿欧元上涨15.5%

LVMH和蕾哈娜正式合作,Fenty会成为下一个“Fenty Beauty”吗?

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