“这个市场中有很多参与者，非常容易说中国是一个巨大的市场，可以赚很多钱。但是，事实上，为什么没有那么多人挣那么多钱？”许晟对记者称，这是因为没有找到真正符合自己“新常态”特征的准确定位，没有进行匹配。

在他看来，从纽约梅隆银行的角度，新常态里的一个关键点，就是资本项目的开放。

寻求新的业务增长点

受美联储停止加息影响，美国利率环境发生逆转，纽约梅隆银行一季度财报没有达到分析师预期，出现了较大幅度的下滑。

“集团其实对寻求一个业务增长点的诉求是非常强烈的，因为纽约梅隆银行目前还是以美国本土业务为主。但在哪里能找到一个新的增长点？我觉得中国现在在全世界都是一个讨论的热点。”许晟说，作为中国区总裁，他需要向集团内部讲好中国故事，让总部认识到这一市场的重要性，并增加对中国投资的资源。

在他看来，中国本土金融机构已经形成规模效应，对外资机构而言很难逾越，而外资机构的进入还面临更多挑战，对市场的了解、对文化的了解、对监管的适应，这些都不是壁垒，但都是需要被认真对待的课题。

“很难说这次开放，一下子就把很多狼放进来了，”许晟认为，做好自己的功课，找到差异化竞争的优势，才是外资机构目前最应该做的。

让许晟感到高兴的是，当前的监管环境有越来越多双向交流的机会。比如，QDII额度不够的问题，保险公司海外资金运用法规落后的问题，都在和监管的交流中推动解决。

当前QDII总额度在1030亿美元左右，占到中国可投资资产规模约0.5%。许晟认为，这个额度明显偏小，未来提高额度的可能性是非常大的。

“现在监管层的态度很开放，也很欢迎我们。”他告诉记者，纽约梅隆银行主要阵地在海外，可以为国内的QDII出去海外提供服务，而中国的监管层也很愿意听到，海外业务开展的真实故事。充分了解，有利于监管层在制定政策的过程中，更加充分地考虑到中国投资者在境外投资的需求。

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