商业模式探索

用户虽然来了，但免费网文平台的挑战才刚开始。最直接的挑战就是如何盈利。

爱奇艺文学事业部总经理冻千秋就向第一财经记者表示：“去年整个网络文学行业发生了一个大的变化，大家会发现原来一直走得很好的订阅模式、千字几分钱的这个模式被一些平台用免费模式冲击了。好不好？好！坏不坏？也坏！免费会让我们的作者无所适从，会弱化我们内容的价值。另一方面，它能让更多下沉的互联网用户用极低的代价看到这些小说，能够让我们更多作者、作品获得更多曝光度，因此才更吸引广告主。”

的确，来免费平台上的用户都是付费意愿较弱的用户，广告成为了目前免费平台的主要盈利模式。

为何好好的付费模式不走、要走免费模式呢？在朱悦看来，付费模式下，网文平台连接作者与读者，用户付费阅读相当于向平台支付服务费。同时，付费平台在网文内容价值基础上衍生出IP（知识产权）变现收入。网文付费模式目标用户群是最为优质的读者群，具有较高的审美水平和消费能力。然而，付费模式经多年发展后，已面临增长乏力的窘境。

“相较而言，付费制度下的价格敏感用户和下沉新增市场用户合流后，创造出新的增量场景和变现模式。”朱悦说，免费网文平台的营收构成主要为广告费，用户阅读网文的同时，看信息流广告，平台以此向广告主收费。

“IP在免费网文模式下构成巨大流量的来源，平台可主导广告费的分配，并且利用先进技术和大数据优势，通过个性化的广告推荐创造产品附加值。”朱悦表示。

不过，目前传统付费网文平台拥有大量内容，一旦切入免费模式，是否会对现有的免费网文平台带来灭顶之灾？王小书表示：“如果早在半年前付费网文平台这么做，也许会给我们带来巨大冲击，但是我们把握了时间窗口，把用户规模做大了，而且，在商业模式上，我们更擅长广告模式，传统付费平台则缺少广告运营经验。”

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